在內(nèi)衣行業(yè)有個(gè)廣為人知的品牌——其電視廣告響遍大街小巷，幾乎男女老少都熟識;其新型材料的研發(fā)對于整個(gè)行業(yè)頗具開拓性;不僅如此，其獨(dú)特運(yùn)營手法所展現(xiàn)的企業(yè)魅力，更讓人仰首稱贊，這個(gè)品牌是——夏娃之秀，據(jù)悉，近來創(chuàng)始人柯俊波先生提出了創(chuàng)新為源的理論。為什么會(huì)是創(chuàng)新為源?什么是創(chuàng)新為源?下面，小編就帶大家一起來看看吧!m.fajk.cn 品牌網(wǎng)

　　尋求差異化

作為品牌的創(chuàng)始人，柯俊波在創(chuàng)辦“夏娃之秀”之前，并未涉及內(nèi)衣行業(yè)，而正是這種適度的距離感，讓他在觀望中尋找到靈感開拓內(nèi)衣行業(yè)新的領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品還是營銷手法，夏娃之秀都給我們耳目一新的震撼。“KE魔力膠”新材料的成功研發(fā)標(biāo)志著內(nèi)衣市場新型材質(zhì)產(chǎn)品的誕生，夏娃之秀以更環(huán)保，更舒適，更健康等特性的產(chǎn)品成全女性更挺拔的心愿。

擁有616個(gè)氣孔，天然橡膠乳汁提煉而成的“KE魔力膠”在法國時(shí)裝周亮相之后，引發(fā)強(qiáng)度關(guān)注，并獲得國家多項(xiàng)專利。無疑，產(chǎn)品的差異化已凸顯，柯俊波與他的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃部署品牌的運(yùn)營，繼續(xù)探索，與創(chuàng)新產(chǎn)品所匹配的品牌運(yùn)營。而經(jīng)過用心的摸索之后，夏娃之秀明確了品牌的方向與運(yùn)營策略， 2007年它以迅雷不及掩耳之勢走入公眾視線。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 面面俱到

在談及產(chǎn)品的特性時(shí)，柯俊波先生宛若師者地向我們娓娓道來：“我們在保證原材料是健康、舒適、美體的前提下，來滿足女性們對于時(shí)尚、豐胸、美姿的需求，在明確目標(biāo)之后，不斷地進(jìn)行研究、試驗(yàn)，技術(shù)上經(jīng)過多次的改進(jìn)，款式也不斷突破。夏娃之秀的產(chǎn)品不僅在造型上能夠滿足女性對豐滿的需求，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)人體機(jī)理特性，透過天然橡膠與日常活動(dòng)對于胸部的按摩進(jìn)而做到如廣告語所言：一穿就挺，越穿越挺。這不是噱頭，而是真正能達(dá)到的功效。”

產(chǎn)品的材料與款式的創(chuàng)新做足功夫之后，夏娃之秀從包裝到消費(fèi)者體驗(yàn)都繼續(xù)發(fā)力，每一件夏娃之秀的產(chǎn)品，到消費(fèi)者的手中，都仿若一件珍品：用立體呈現(xiàn)的內(nèi)置盒子，配以文胸專用洗衣袋、備用肩帶、產(chǎn)品說明與消費(fèi)者反饋表，如此齊全的包裝，讓消費(fèi)者有著更良好的購物體驗(yàn)。

　廣告深透 緊抓核心

2007年“夏娃之秀”魔力挺電視購物可謂是一炮打響，剎時(shí)，大家記住了這個(gè)牌子以及它的廣告語。“這樣的廣告方式無疑是合適夏娃之秀的，它有鮮明的特性，要人們記住它，需要有一種渠道將它的特性放大。電視購物的方式可以做到這一點(diǎn)。而同時(shí)我們也意識到，單純通過這樣的方式對于品牌的持續(xù)而言是不夠的，必須做好地面的對接，立體廣告，產(chǎn)品的供求等系列問題。”意識到問題的所在之后，柯俊波思考的是如何來解決問題。“2008年夏娃之秀啟動(dòng)黑龍江、山東兩個(gè)省臺(tái)電視廣告，在當(dāng)時(shí)，內(nèi)衣行業(yè)還沒品牌是這樣操作，省臺(tái)一投放，效果出來了，我們意識到，電視廣告是非常合適這個(gè)品牌的推廣，于是緊接著夏娃之秀的電視廣告全方面啟動(dòng)——中央電視臺(tái)的廣告，配合13個(gè)省份省臺(tái)電視廣告， 其聲勢之浩蕩與定位之精準(zhǔn)對行業(yè)而言前所未有。”廣告帶來的直接效果是夏娃之秀加盟商數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長，當(dāng)年的營業(yè)額急速攀升。“我們的觀念是：電視廣告要么不打，打就要深，透，如果像蜻蜓點(diǎn)水那般，是沒有效果的;另一方面要結(jié)合我們的消費(fèi)群體的特性而投放，這樣可以保證廣告的效應(yīng)?？驴〔▽τ趶V告投放的心得如此談到。

　　實(shí)戰(zhàn)營銷 高效團(tuán)隊(duì)

“我們沒有培訓(xùn)督導(dǎo)，沒有非常精細(xì)化的層層疊疊分各區(qū)經(jīng)理，我們的團(tuán)隊(duì)走的是精簡路線。以培訓(xùn)督導(dǎo)作為例子，一般而言，沒有督導(dǎo)，那終端店鋪的導(dǎo)購怎么辦?我們以全面生動(dòng)的廣告片代替，讓導(dǎo)購去看廣告片，結(jié)合實(shí)物去熟悉產(chǎn)品的特性與賣點(diǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者，同樣，我們的廣告片做到讓消費(fèi)者去主動(dòng)消費(fèi)，而非單純靠著導(dǎo)購去牽引，這又是和傳統(tǒng)品牌的另一明顯差異。”柯俊波先生談到，這樣的營銷操作方式能夠和夏娃之秀的產(chǎn)品做到相輔相成，互相促進(jìn)。

不僅如此，在企業(yè)日常的運(yùn)作中，團(tuán)隊(duì)都非常注重用合適的方法帶動(dòng)效率：在服裝行業(yè)傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作中，每年都需要召開兩次新品發(fā)布會(huì)與代理商訂貨會(huì)，這樣的會(huì)議臃長且相對是封閉式的，廠家制定制度來讓代理商、加盟商執(zhí)行。而夏娃之秀將自身與代理商、加盟商之間定位為“共盟者”的角度，給代理商和加盟商予開放、能動(dòng)、自主的空間，會(huì)議不大，卻能讓大家一起探討，哪些策略需要變動(dòng)，哪些問題需要共同解決，這樣一來，品牌才能有更好的成長，比如在08年的會(huì)議，大家就討論，決定出，夏娃之秀應(yīng)該打造主打款，用電視廣告強(qiáng)勢推出主打款，以主打帶動(dòng)系列產(chǎn)品?？掠啦▽τ跁?huì)議高效這一方面頗有心得：“我們創(chuàng)造了開小型會(huì)議解決實(shí)質(zhì)問題的全新開會(huì)模式，注重實(shí)質(zhì)效果，而非場面形式。”

　　讓利共贏 結(jié)伴前行

前不久，陳店發(fā)生了水災(zāi)，和其它企業(yè)一樣，夏娃之秀也有損失，而代理商們在了解災(zāi)情后，主動(dòng)給廠家打高額的款項(xiàng)，以實(shí)際行動(dòng)支援了這次的救災(zāi)。談起這些，柯俊波有感嘆，有感恩，更多的是自豪。這充分體現(xiàn)了夏娃之秀與之代理商之間的深厚情誼。在他看來，夏娃之秀不僅是廠家的，也是代理商和加盟商的。因大家有相同的理念而相聚在一起完成這個(gè)事業(yè)。無論是暢通無礙還是經(jīng)過坎途，彼此都不離不棄，結(jié)伴同行。而在選擇代理商方面，夏娃之秀摒棄了傳統(tǒng)品牌一貫的做法：挑潛力，不挑大代理。以重點(diǎn)客戶帶動(dòng)，傳播正能量，以此來讓品牌持續(xù)成長。“我們是伙伴，是家人，夏娃之秀更愿意的是，讓參與經(jīng)營的代理商、加盟商能夠獲利，而不是廠家一人獨(dú)大，這也是我們實(shí)行配貨制的主要原因，我們給代理商、經(jīng)銷商更多空間的同時(shí)，本身愿意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。”夏娃之秀能在這么短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出這么多的奇跡，也和這樣的理念息息相關(guān)，讓代理商充分參與到品牌的經(jīng)營中來，做品牌的主人。

一個(gè)品牌的成功不是偶然，需要具備各種因素，而對于夏娃之秀而言，創(chuàng)新無疑是其中的主要因素。在未來，我們期待夏娃之秀可以帶給行業(yè)更多的驚喜與奇跡。

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