一說起韓都衣舍，很多人可能似乎都聽過這個(gè)牌子——“據(jù)說在天貓上女裝賣得特別火”，但當(dāng)我問身邊的朋友是否都買過韓都衣舍的衣服時(shí)，基本上每個(gè)人都始終搖頭予以否認(rèn)。

“外來的和尚也會念經(jīng)，在全球來講都僅僅只是這樣的心態(tài)?！壁w迎光其實(shí)并不否認(rèn)韓都衣舍還沒有獲得足夠的信賴，尤其是在一線城市的消費(fèi)者的認(rèn)同?！皟?yōu)衣庫在日本也沒那么多人特別喜歡，但中國而言很多人就喜歡啊?！壁w迎光說，韓都衣舍現(xiàn)階段還沒有想著真正和優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等一些知名的國外快時(shí)尚品牌進(jìn)行血拼，并正式舉了李寧想和耐克、阿迪達(dá)斯競爭而不得的反面例子。

身為韓都衣舍的首度創(chuàng)始人兼CEO，趙迎光對自身有著十分清晰的認(rèn)知，“我們根本沒想著做高端，就只是想做一個(gè)中端、大眾市場的品牌”。生于1974年的趙迎光體型有點(diǎn)微胖，穿一件十分普通的格子襯衫和黑色西褲，說起普通話來還時(shí)常帶著一口濃重的山東味，從他的整體穿著上似乎看不到太多關(guān)于時(shí)尚的影子。

其實(shí)對于韓都衣舍來說，2014年另一件重要的大事就是正式找到了因《來自星星的你》一炮而紅的韓國女星全智賢，以及“國民弟弟”安宰賢共同攜手為其代言。在趙迎光的精心盤算中，對于像韓都衣舍這樣的知名線上品牌來說，能請到全智賢這樣的韓國一線當(dāng)紅女星代言，肯定能大大提升其品牌知名度和美譽(yù)度，在諸多的線上品牌之間快速形成區(qū)分。

近日，韓都衣舍的創(chuàng)始人兼CEO趙迎光接受了有關(guān)媒體的獨(dú)家專訪，簡單敘說了關(guān)于韓都衣舍的一些事情。

記者：產(chǎn)品小組制到底牛在哪里呢?是一開始就計(jì)劃想著借鑒稻盛和夫的這種阿米巴經(jīng)營模式嗎?

趙迎光：這個(gè)還真不是，我們是計(jì)劃準(zhǔn)備做到一定程度之后，別人突然告訴我說，你們這個(gè)模式怎么跟阿米巴很點(diǎn)像，我們才偶然發(fā)現(xiàn)原來很契合。

當(dāng)時(shí)我們在濟(jì)南開始做服裝，并沒有任何的產(chǎn)業(yè)資源，也沒有人才資源，更加沒有太多的資金，這時(shí)應(yīng)該怎么做?從這個(gè)問題開始準(zhǔn)備出發(fā)，我們就一點(diǎn)點(diǎn)去探索研究發(fā)現(xiàn)。線下開店主要是通過卡位來把消費(fèi)者鎖定，誰家的店開得多，誰就更加牛逼。但線上并不是這個(gè)概念，線上整體上就是一家店，根本沒有位置感，拼的到底是什么?這就得拼產(chǎn)品的質(zhì)量。

我們就慢慢分析線下的產(chǎn)品是怎么出來的，設(shè)計(jì)師快速弄出一堆設(shè)計(jì)，但是這些設(shè)計(jì)比較終哪些才能夠上市呢?一般是銷售部門來定的，正式開訂貨會，準(zhǔn)備看好哪幾款，就開始計(jì)劃下定單，但是你會逐漸發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師基本上是在閉門造車，一點(diǎn)也不接地氣，然后直接讓渠道去強(qiáng)推，產(chǎn)品比較終會大賣或者是大賠，和設(shè)計(jì)師的關(guān)系基本上都不大，做不到柔性的變化，系統(tǒng)重點(diǎn)是脫節(jié)的。那我們應(yīng)怎么辦呢?我們就開始讓設(shè)計(jì)師和銷售、和產(chǎn)品的運(yùn)營全部勾搭在一塊，天天時(shí)刻通氣，利益根本完全捆綁。也就是說，小組制其實(shí)就是從渠道為王的時(shí)代逐漸向產(chǎn)品為王的時(shí)代切換的過程中一種比較好的發(fā)展形式。

　記者：如今現(xiàn)在有多少個(gè)小組?

趙迎光：我們已經(jīng)快接近270多個(gè)小組了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也快接近800人。傳統(tǒng)企業(yè)一般是做到我們這個(gè)規(guī)模的公司，它的產(chǎn)品研發(fā)人數(shù)也可能只有我們的1/5或者1/10左右，僅僅只有100人左右，我們將是它的六七倍左右。

記者：那相當(dāng)于你們這些小組人員就是你們的個(gè)人產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，感覺就是跟其他企業(yè)的設(shè)計(jì)師水平還是有一定的差距。

趙迎光：那我看到的反而就是他們的成長。讓他們?nèi)ジ笠稽c(diǎn)的品牌設(shè)計(jì)師去比較的話，他們的水平可能是有限的，但他們的成長速度卻非?？臁＞拖裎覀兡醒b的專門負(fù)責(zé)人，他是在2008年就從山東工藝美院畢業(yè)，到韓都衣舍之后，經(jīng)過這六七年的不斷發(fā)展，他現(xiàn)在開始帶領(lǐng)將近200多人的一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，整個(gè)部門銷售額今年將會逐漸達(dá)到將近3個(gè)億。

　記者：外界可以很容易模仿和學(xué)習(xí)你們韓都衣舍的產(chǎn)品小組制嗎?

趙迎光：學(xué)習(xí)和借鑒完全是沒有任何問題的。但是難點(diǎn)在什么地方呢?難點(diǎn)就在大部分的公司里邊，特別是一些服裝企業(yè)，它主要是控制型管理，就是老板和管理層處于高高在上，底下去進(jìn)行執(zhí)行任務(wù)。

我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)性管理，不要去完全控制，要去做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。決策權(quán)其實(shí)不在我們，而在每個(gè)小組的手上。你到底能不能直接放權(quán)?放權(quán)的這種度到底能夠做到多大?其實(shí)他們都是在用這種模式，我覺是比較難的一個(gè)地方。很多老板都十分缺乏耐心。在傳統(tǒng)的企業(yè)里面，老板一般是超人，但是為什么老板的決策能力強(qiáng)呢?是因?yàn)樗砩蠈?shí)在堆了太多的錢，直接用錢買回來的失敗。如果你想把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)直接放到員工身上，你就要讓員工去不斷地犯錯(cuò)，犯錯(cuò)就需要一定的成本，主要包括資金成本和時(shí)間成本，很多的領(lǐng)導(dǎo)者根本沒有這個(gè)耐心。第二個(gè)，非常不愿意放權(quán)，這就是直接控制員工，讓員工完全飛不了。