繼三江購(gòu)物、紅旗連鎖、新華都之后，“西南王”步步高成為投身電商巨頭尋求線(xiàn)上創(chuàng)新發(fā)展模式的又一案例。

2月23日，步步高對(duì)外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，就此拉開(kāi)新一年度零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的大幕。轉(zhuǎn)讓股份尋求線(xiàn)上騰飛的機(jī)遇，表面上是區(qū)域零售商的“求全”之舉，但其中也有著電商的渴望。正如步步高董事長(zhǎng)王填在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“新零售對(duì)戰(zhàn)中，留給BAT的線(xiàn)下百貨商超巨頭已經(jīng)不多”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在拉攏擁有豐厚線(xiàn)下資源的區(qū)域零售商背后，實(shí)則也是在探索一條將創(chuàng)新商業(yè)模式快速落地二三線(xiàn)城市的捷徑。

　　零售業(yè)迎來(lái)整合潮

早在今年1月步步高宣布停牌時(shí)，有關(guān)步步高尋求線(xiàn)上合作伙伴的傳聞便已開(kāi)始發(fā)酵，阿里系還是“京騰”系，非此即彼。待步步高公告發(fā)出后，盡管業(yè)內(nèi)對(duì)于步步高最終選擇“京騰”陣營(yíng)的決定議論頗多，但從行業(yè)角度來(lái)看，無(wú)疑是讓國(guó)內(nèi)零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的進(jìn)度又前進(jìn)了一步。

2月23日，步步高對(duì)外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。隨著合作人選的確認(rèn)，后續(xù)的合作內(nèi)容也相繼敲定。根據(jù)公告顯示，在向騰訊和京東分別轉(zhuǎn)讓6%和5%的股份后，步步高將以小程序、公眾號(hào)為承載工具，建立微信商城；同時(shí)，借助京東線(xiàn)上的運(yùn)營(yíng)、物流履約、商品數(shù)字化能力優(yōu)勢(shì)，將京東到家作為企業(yè)布局的重要電商平臺(tái)之一。

值得注意的是，從三方的合作愿景來(lái)看，三方預(yù)期的成效并不局限于對(duì)步步高商業(yè)模式的改造，而是要打造一個(gè)適用于傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。步步高在公告中稱(chēng)，三方將以共同發(fā)展“智慧零售”、“無(wú)界零售”為愿景，在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)體系、最終營(yíng)造新生態(tài)等領(lǐng)域開(kāi)展深入合作，實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。

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尋求電商巨頭作為合作伙伴是步步高基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向做出的決定，早在2017年的公司年會(huì)上，王填就提出了要在三年內(nèi)向數(shù)字型企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，而這實(shí)則也是一批區(qū)域零售企業(yè)的共同選擇。

在步步高之前，浙江省最大的連鎖超市三江購(gòu)物已于2016年11月就投身阿里，此后被譽(yù)為福建省最大商業(yè)企業(yè)的新華都也于去年9月被劃入阿里陣營(yíng)。而成都連鎖商業(yè)巨頭紅旗連鎖，因先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，因此被劃入“京騰”陣營(yíng)。在區(qū)域零售商與電商巨頭雙方訴求的聯(lián)合推動(dòng)下，零售業(yè)進(jìn)入線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合的加速期。

　　暗藏新零售卡位戰(zhàn)

電商巨頭的資金涌入下，區(qū)域零售商“枯木逢春”，這背后彰顯了傳統(tǒng)零售企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。尤其是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，二線(xiàn)城市的商業(yè)價(jià)值正在逐步釋放，并表現(xiàn)出了高于一線(xiàn)城市的增長(zhǎng)潛力。對(duì)于尋求創(chuàng)新零售模式落地，拓展線(xiàn)下流量入口的電商來(lái)說(shuō)，收購(gòu)或聯(lián)手區(qū)域零售商是最快捷且穩(wěn)妥的選擇。

根據(jù)證券研究機(jī)構(gòu)海通證券研究所去年發(fā)布的《中國(guó)人口遷移跟蹤報(bào)告》顯示，截至2016年，我國(guó)一線(xiàn)、二線(xiàn)及其他城市的常住人口占比分別為5.2％、16.3％和78.5％。而在新增人口的流動(dòng)趨勢(shì)上，在截至報(bào)告發(fā)布前的最近六年內(nèi)，我國(guó)總?cè)丝谠黾恿?180萬(wàn)，其中約15%的新增常住人口分布在一線(xiàn)城市，超40％分布在二線(xiàn)城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線(xiàn)城市，作為區(qū)域的經(jīng)濟(jì)中心且有較為寬松的落戶(hù)條件，在人口增長(zhǎng)規(guī)模上已經(jīng)超過(guò)一線(xiàn)城市。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，相較于一線(xiàn)城市多邊勢(shì)力的激烈競(jìng)爭(zhēng)，二線(xiàn)城市在市場(chǎng)格局上更為明晰。如三江購(gòu)物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區(qū)域零售商，在本地市場(chǎng)有著極高的品牌認(rèn)知度。僅就步步高而言，公開(kāi)資料顯示，當(dāng)前步步高連鎖門(mén)店已經(jīng)遍布湖南、江西、四川、重慶、廣西各地，截至2018年2月，步步高在上述地區(qū)共開(kāi)設(shè)業(yè)態(tài)門(mén)店359家，其中超市業(yè)態(tài)門(mén)店274家，百貨業(yè)態(tài)門(mén)店48家，家電專(zhuān)業(yè)門(mén)店37家，公司在湖南、廣西兩省連鎖零售行業(yè)居于領(lǐng)先地位。

對(duì)于電商巨頭來(lái)說(shuō)，區(qū)域零售商所擁有的優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下資源正是驗(yàn)證創(chuàng)新商業(yè)模式的切入點(diǎn)。就京東而言，與步步高的合作，符合了該集團(tuán)零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商的轉(zhuǎn)型定位。京東方面表示，與步步高達(dá)成合作后，將利用京東門(mén)店技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等能力結(jié)合步步高本土供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)能力，改造升級(jí)舊門(mén)店，從而進(jìn)一步提升步步高的用戶(hù)觸達(dá)能力、營(yíng)銷(xiāo)效果、門(mén)店用戶(hù)體驗(yàn)以及貨品供應(yīng)鏈豐富度和運(yùn)營(yíng)效率。

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可以看到的是，在過(guò)去一年中，從京東便利店、京東之家、無(wú)人超市，再到今年初落地的7Fresh，京東的創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。在模式創(chuàng)新之余，下一步要考慮的就是落地場(chǎng)景。從此前聯(lián)手中海集團(tuán)，聯(lián)手騰訊入股萬(wàn)達(dá)等舉措來(lái)看，在選擇進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)之后，區(qū)域零售商也不失為下一個(gè)可以拓展的場(chǎng)景空間。

同樣，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，聯(lián)手區(qū)域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商場(chǎng)與阿里銀泰的戰(zhàn)略簽約就是最好的案例。根據(jù)中央商場(chǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)布的公告顯示，雙方將成立新零售發(fā)展公司。實(shí)則意味著阿里在經(jīng)過(guò)了對(duì)銀泰商業(yè)的改造試水后，已經(jīng)開(kāi)始加速新零售改造方案的復(fù)制輸出。

　　聯(lián)盟陣營(yíng)基本成型

線(xiàn)上線(xiàn)下的零售企業(yè)對(duì)于渠道拓展各有訴求，但在線(xiàn)上陣營(yíng)阿里系和“京騰”系分庭抗禮的情況下，留給電商選擇合作對(duì)象的時(shí)間已經(jīng)變得緊迫。正如步步高在宣布與騰訊、京東的合作關(guān)系后，王填在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“新零售對(duì)戰(zhàn)中，留給BAT的線(xiàn)下百貨商超巨頭已經(jīng)不多?！?/p>

資深零售行業(yè)人士、中百集團(tuán)前總經(jīng)理萬(wàn)明治日前也在微信公眾號(hào)中表態(tài)稱(chēng)，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣(mài)場(chǎng)黃金時(shí)代的全國(guó)性零售企業(yè)悉數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生關(guān)聯(lián)，只剩下“沒(méi)法輕易站隊(duì)”的央企華潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，阿里和騰訊兩大巨頭對(duì)于實(shí)體商超的第一回合爭(zhēng)奪已經(jīng)告一段落，接下來(lái)的一年將進(jìn)入第二梯隊(duì)收割期。

陣營(yíng)明確的情況下，此后關(guān)注的便是線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)手合作成效。就此來(lái)看，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里已經(jīng)交出了成績(jī)單。三江購(gòu)物是阿里2016年11月投資的區(qū)域零售企業(yè)，三江購(gòu)物財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2013-2015年的三年間，三江購(gòu)物營(yíng)收同比分別下降了847%、5.23%和1.95%，凈利潤(rùn)同比分別下降了14.81％、26.83％和38.89％。

但在2017年財(cái)報(bào)中，盡管公司營(yíng)收受到剝離香煙業(yè)務(wù)等因素影響仍下降7.78％，但凈利潤(rùn)上漲了6.96％，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)漲幅更是達(dá)到25.06％。三江購(gòu)物表示，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要是由于優(yōu)化供應(yīng)鏈帶來(lái)的商品毛利增加、關(guān)閉高消耗門(mén)店帶來(lái)的租金費(fèi)用開(kāi)支節(jié)約、公司管理轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的管理效益提高和費(fèi)用開(kāi)支減少所致。

相較于阿里對(duì)區(qū)域零售商的改造，騰訊和京東的聯(lián)盟陣營(yíng)盡管此前已經(jīng)聯(lián)手了沃爾瑪、永輝，但步步高當(dāng)屬區(qū)域零售合作對(duì)象中的首個(gè)案例。