在裝修時，咨詢設計師或裝修工是常有現象，然后此種現象也滋生了“大量回扣”。近日，一篇題為《驚爆：購瓷磚17萬元 設計師拿回扣10萬》的文章引起了廣泛關注?；乜墼谕揖有袠I(yè)的地板也同樣觸目驚心，“設計師從中間拿回扣百分之二十，某些品牌企業(yè)還能掙百分之二十的事常有。”一名不愿具名的行業(yè)人士說道。

現場還原

記者以某家裝公司設計師的名義，走訪了位于南京卡子門市場的幾家地板經銷門店。聽說是裝修公司的設計師，一家地板銷售商的老板打量記者一番后，讓記者留下“設計師”名片后，才小心翼翼地跟記者談起了“行規(guī)”：“主要看客戶買哪個系列的地板，售價高的回扣高，售價低的回扣也低。如果購買400元一平方米以上的復合地板，返點不會低于20%，咱這個按規(guī)矩辦，我肯定不會虧待你的。”

得知記者是正在進行某個小別墅的設計，在記者說出具體樓盤后，這位老板來了興趣，“我們的產品以復古風格為主，很有檔次感。你可以帶客戶來看看，來之前你先給我打電話，這樣我就可以把價格往上抬抬，給你18個點”，記者表示太低，老板立即說可以再商量。

隨后，記者又走訪了是市場上的其他三家地板品牌門店。一家店的老板也給出記者類似的答復，不會讓記者吃虧，按照行規(guī)辦。而另一家店的老板沒有進店，據女店員告訴記者，購買實木復合地板，設計師每平米基本都可以拿到30元以上的回扣。例如某品牌一款復古系列，折扣后給顧客的售價比較低480元的，而設計師420元就可以拿到。相比之下，實木地板的返點比較低，因為這里面主要看材料，噱頭不多。而另一家品牌經銷商門店，自稱姓方的經理稱，能以產品標價的8折給貨，再以9.5折價報給顧客，她表示絕對不會讓價格穿幫。“也有精明的顧客回頭再問價，但我們絕對不會將給設計師的價格報出來。設計師能帶來更多客源，我不會為一單生意得罪設計師。”

通過朋友介紹，記者認識了一位曾經在裝修公司做過客戶經理，現如今轉行去創(chuàng)業(yè)的李先生，他曾經在一家裝修公司工作4年，他說“客戶只要購買裝修公司推薦的材料，裝修公司就可以收取高額回扣。據我所知，地板這方面的回扣是非常高的?？蛻羧绻徺I600元一平方米的地板，裝修公司至少能拿到每平方米100元的回扣。購買高檔地板一般都是20%的回扣，低檔的至少是10%的回扣，具體還要看成交量。”李先生告訴記者，“裝修公司賺錢主要靠材料費，特別是大宗裝修材料的回扣，裝修費養(yǎng)不活。”

他認為，對裝修公司而言，比較重要的是博得客戶的信任，購買他們推薦的品牌地板。讓設計師按照他們推薦的地板品牌產品的特點進行設計。然后再跟材料商合作，假裝給客戶一定的折扣。事實上就算是打了折還是會比標準價格高。成交后，裝修公司、裝修材料批發(fā)商、設計師再分錢。”

在調查中，一位做了多年地板生意的老板向記者透露，木地板行業(yè)給設計師的回扣，比較高可達顧客購買木地板貨款的20%。不僅僅是經銷商，有許多的廠家都會和設計師進行聯誼，搞好關系，這是他們銷售的一個重要渠道，特別對于地板店給設計師回扣，這是多年的行規(guī)，不給就會減少許多客源。

某知名家裝公司的設計師告訴記者，設計師拿回扣分為兩種，一種是親力親為幫助消費者選購，這時消費者得到的價格即使比自己去買要便宜，但也一定不是市場上的比較低售價，提價部分加上本身返點，就都歸設計師一人所有了。另一種資深設計師入行時間較長，并不會跟著業(yè)主去選購，而象征性地推薦幾個品牌的產品，但其實和眾多建材商都建立了長期合作關系，建材商會按照底價，將回扣部分自動返還給設計師。據記者隨后了解，在全國的其他地區(qū)，該現象都已經非常多，已經司空見慣。

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