剛剛過去的7月是傳統(tǒng)的手機(jī)銷售旺季，各大廠商使出渾身解數(shù)爭奪市場份額，近年來這種激烈的競爭態(tài)勢從國內(nèi)延伸至國外，國產(chǎn)手機(jī)品牌的表現(xiàn)更是愈發(fā)亮眼。近日，據(jù)芬蘭著名電信運(yùn)營商 ELISA發(fā)布的7月份智能手機(jī)銷量排行顯示，一加3手機(jī)占據(jù)了線上銷售的榜首，并在全渠道銷量排行中力壓蘋果、三星等海外大牌位列第二。

分析認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、適中的價(jià)格以及與運(yùn)營商的成功合作是一加3在北歐大受歡迎的原因。一加也表示，超出預(yù)期的北歐市場表現(xiàn)將促使一加的海內(nèi)外市場策略進(jìn)行調(diào)整，在北歐也不排除與更多運(yùn)營商渠道合作的可能。

　聯(lián)手本土運(yùn)營商ELISA 優(yōu)化海外市場布局

國產(chǎn)手機(jī)的海外市場策略中，通過與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作優(yōu)化銷售渠道是一個(gè)關(guān)鍵。這主要在于，歐美的成熟市場上，約九成以上的手機(jī)是與運(yùn)營商套餐進(jìn)行綁定銷售，手機(jī)用戶已經(jīng)養(yǎng)成了通過運(yùn)營商后付費(fèi)或預(yù)付費(fèi)的銷售模式。如此一來，選擇一個(gè)強(qiáng)勁的運(yùn)營商，與其合作并制定更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群需求的銷售計(jì)劃，將為國產(chǎn)手機(jī)獲得海外市場份額省去不少力氣。

在芬蘭取得7月銷售亮眼成績之前，一加在今年5月就已與ELISA建立了合作關(guān)系。作為芬蘭境內(nèi)比較大的電信運(yùn)營商，ELISA對(duì)于一家進(jìn)軍芬蘭市場無疑會(huì)帶來巨大的幫助。加之一加長久以來在海外建立起來的優(yōu)秀口碑和號(hào)召力，在渠道優(yōu)化后資源整合之下，線上線下在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)獲得佳績也就順其自然。

據(jù)一加方面透露，與ELISA的合作只是其在歐洲市場走出的第一步。與國內(nèi)只專注于線上不同，一加的北歐市場策略也將在上述優(yōu)秀的市場表現(xiàn)激勵(lì)下而有所調(diào)整，“除了此次合作的Ellsa，我們不排除和更多的運(yùn)營商渠道合作”。

　縱向深化用戶體驗(yàn) 橫向強(qiáng)化品牌價(jià)值

北歐市場策略的調(diào)整，讓人們看到了在國內(nèi)只專注于線上銷售的一加，在海外也擁有同時(shí)做好線上線下全渠道的能力。除了與供應(yīng)商的渠道優(yōu)勢資源互補(bǔ)之外，在一加看來，這還源自于一加3超棒的體驗(yàn)和適中的價(jià)格以及一加在歐洲的品牌美譽(yù)和號(hào)召力，“而不是任何的營銷活動(dòng)”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)廠商將“注意力經(jīng)濟(jì)”發(fā)揮到了極致，為了將產(chǎn)品打出更大的噱頭，品牌與廠商們更熱衷于使出各類花式營銷來吸引消費(fèi)者注意力，但真正的“消費(fèi)體驗(yàn)”卻被不同程度地忽視?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者顯然更傾向于用購買力投票，營銷手段始終只是獲得關(guān)注的一步，產(chǎn)品比較終還是依靠優(yōu)秀的體驗(yàn)和被認(rèn)同的品牌價(jià)值來留住用戶的，這些因素海內(nèi)外皆準(zhǔn)，也是一加所一直堅(jiān)持的。

在一加看來，雖然目前產(chǎn)品呈全面熱銷的態(tài)勢，“但我們深知手機(jī)市場的競爭仍然很激烈，我們不會(huì)被短期利益所左右，改變用心做好產(chǎn)品，力求讓每一位用戶滿意的初心。”

除了用心做產(chǎn)品，一加在品牌文化的推廣上也是不遺余力的。8月初，一加手機(jī)帶著大篷車出現(xiàn)在德國、法國、荷蘭等多國街頭，舉辦線下用戶交流體驗(yàn)會(huì)。通過線下分享，讓消費(fèi)者近距離接觸產(chǎn)品、獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，也讓一加的品牌文化得到本地化的推廣和真實(shí)的價(jià)值認(rèn)同。

目前，一加3目前在海外市場的熱銷已遠(yuǎn)超官方的預(yù)期，IDC比較新印度高端手機(jī)市場數(shù)據(jù)，ONPLUS 已經(jīng)直接超越HTC，成為繼三星蘋果之后的三強(qiáng)選手，并且有意思的是，13到15的這份排名里，前兩年還看不到ONEPLUS的身影，理由很簡單，ONEPLUS 2014年12月22日才進(jìn)入印度市場，這大概就是“黑馬”的意思吧。據(jù)一加聯(lián)合創(chuàng)始人Carl Pei透露，新下單的一加3手機(jī)發(fā)貨時(shí)間延長了，并且將暫停包括奧地利，比利時(shí)，意大利，盧森堡，荷蘭等24個(gè)國家以及中國香港地區(qū)的一加手機(jī)3的銷售。具體時(shí)間是中歐夏令時(shí)8月9日00:00至9月12日23:59。

在超預(yù)期的火爆銷售之后，一加還是選擇踏實(shí)地展開海內(nèi)外布局。一加相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“聚焦，做更好的安卓旗艦給全球的用戶，把OnePlus打造成一個(gè)真正被人認(rèn)可的品牌”是一加始終的目標(biāo)。