80后上班族改行開布鞋店的成功經(jīng)驗分享
小李開的是一家老北京布鞋店。雖然小店只15來平方米，但裝修精致，店內(nèi)貨架、柜臺、收銀臺，古色古香，給人感覺舒適。每天來這里選貨的人絡(luò)繹不絕，這家小店已經(jīng)經(jīng)營1年半了，生意一直很好。
小李和妻子正在整理貨品。這已經(jīng)是他們在山東濟南開的第3家店。從白手起家，到今天開第3家店，他們只用了1半年時間。他們的生意是怎么做起來的?他們的成功經(jīng)驗是什么?
無意中發(fā)現(xiàn)商機
2014年12月，小李出差到江蘇鎮(zhèn)江，當(dāng)?shù)貛讉€同學(xué)請他吃飯。小李發(fā)現(xiàn)，同學(xué)大都穿的是布鞋，問其原因，同學(xué)回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且現(xiàn)在布鞋的款式也挺多的也很時尚。并告訴小李，當(dāng)?shù)厝硕家源┎夹瑸闀r髦，可是街上的布鞋店卻不多。
說者無意，聽者有心。第二天，小李特意到街上的一些布鞋店進行了考察，給他的感覺是“沒想到布鞋的款式也這么多，買布鞋的人也這么多”。于是小李也想開一家老北京布鞋店。
選對品牌，加盟一家靠譜放心的加盟商
現(xiàn)在做布鞋加盟的品牌比較多，質(zhì)量更是層次不齊，很多加盟商都是收了錢就什么都不管了。經(jīng)過一番對比，小李比較終選擇了合記老北京布鞋。
店面就選在了超市附近，這里周圍的小區(qū)很多，客流量是可以保證的。小李以前是上班族，沒有實際開店的經(jīng)驗，店面選擇好接下來的工作就有點茫然了。這時小李想到向合記總公司求助。沒想到，合記的招商經(jīng)理還坐著動車趕到濟南親自對我的店面的裝修和前期的宣傳、后期的管理進行了詳細的指導(dǎo)，合記的后期的服務(wù)真的很貼心，讓我感覺很幸福。
經(jīng)過前期緊張的準備，開業(yè)當(dāng)天就取得了很好的銷售。開業(yè)當(dāng)天就銷售出60多雙鞋，銷售額高達7500元。
良好服務(wù) 贏得更多回頭客
21世紀賣的就是服務(wù)，在合記總部的培訓(xùn)指導(dǎo)下，小李的布鞋店經(jīng)營的紅紅火火。為了多銷售出一雙鞋，小李不放過任何一次機會。有次，一位老太太，看中了一雙45元的布鞋，但店里沒有她要的尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天后，貨來了，小李就騎著摩托車把鞋送到了老太太家。后來老太太買鞋都去小李的布鞋店。
還有一次，一位老板，買了一雙布鞋，回家后發(fā)現(xiàn)尺碼不對，打電話說要馬上換，因為晚上就要趕飛機出差。小李聽后，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。
小李說：“我賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務(wù)。”有了這樣的服務(wù)意識，小店的生意越來越好。所以才有了短短1年半的時間，開了3家店可能。
合記老北京布鞋比較近推出店鋪數(shù)滿6家可免費升級為地區(qū)代理的優(yōu)惠，小李比較近的計劃的就是升級為合記的地區(qū)代理。
小李的成功之道
一、產(chǎn)品選擇有前瞻性，搶占空白市場之先機
在沒有人關(guān)注布鞋的時候，他先做起來了，并且擁有了眾多老顧客。
二、選擇好的加盟品牌
合記200年布鞋老字號，不僅鞋品的款式新穎，質(zhì)量過硬，而且后期的服務(wù)也是非常到位的。
三、服務(wù)到位，利義同求
從一雙幾十元的布鞋送貨上門，可以看出他們做生意服務(wù)到位，并重信譽，重情義，從而贏得顧客回頭。
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