2016-05-26 正配商城訂閱號(hào)

由正配商城承辦的“2016工程機(jī)械后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇”圓滿結(jié)束了，但幾位特邀嘉賓的精彩演講，給大家留下了深刻的印象。其中，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)配套件分會(huì)賈曉雯秘書長關(guān)于《工程機(jī)械后市場(chǎng)現(xiàn)狀及電商發(fā)展》的演講引起了廣泛的關(guān)注。

賈曉雯秘書長的演講主要分為三部分：

①工程機(jī)械行業(yè)整體情況介紹；

②分析目前行業(yè)存在的發(fā)展?jié)摿?，為行業(yè)發(fā)展提供思路；

③對(duì)于工程機(jī)械配套件行業(yè)發(fā)展的建議

工程機(jī)械行業(yè)整體情況

工程機(jī)械行業(yè)從2011年4月-2015年，一直是一種下降的趨勢(shì)。

當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)存在的主要問題：

工程機(jī)械行業(yè)整體性下滑仍在繼續(xù)；

產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；

超期服役、排放不達(dá)標(biāo)的設(shè)備仍大量使用，相關(guān)制度法規(guī)不完善；

企業(yè)經(jīng)營效率和利潤繼續(xù)下降，裁員現(xiàn)象普遍；

出口繼續(xù)保持較低增速，對(duì)整體工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行支撐有限。

2015年行業(yè)主要產(chǎn)品銷售情況 

挖掘機(jī)累計(jì)銷量56350臺(tái)，同比下降37.7%。

裝載機(jī)累計(jì)銷量73581臺(tái)，同比下降51.1%。

平地機(jī)累計(jì)銷量2620臺(tái)，同比下降28.5%。

壓路機(jī)累計(jì)銷量10388臺(tái)，同比下降27.2%。

攤鋪機(jī)累計(jì)銷量1804臺(tái)，同比增長3.86%。

叉車?yán)塾?jì)銷量327626臺(tái)，同比下降8.9%。

電動(dòng)叉車?yán)塾?jì)銷量120117臺(tái)，同比增長8.98%；

內(nèi)燃叉車?yán)塾?jì)銷量207509臺(tái)，同比，下降16.8%；

銑刨機(jī)累計(jì)銷量594臺(tái)，同比增長23.5%；

汽車起重機(jī)累計(jì)銷量9327臺(tái)，同比下降33.8%。

履帶起重機(jī)累計(jì)銷量1196臺(tái)，同比下降10.1%。

隨車起重機(jī)累計(jì)銷量8169臺(tái)，同比下降26%。

輪胎起重機(jī)累計(jì)銷量328臺(tái)，同比增長49.1%。

可以看出，攤鋪機(jī)、電動(dòng)叉車、銑刨機(jī)、輪胎式起重機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)、掘進(jìn)機(jī)械等產(chǎn)品逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)一定增長。

2015年，全行業(yè)包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)等在內(nèi)的11類工程機(jī)械產(chǎn)品總銷量約為49.2萬臺(tái)，相較歷史比較高峰的2011年下滑超過70%，比2014年下滑超過40%，這是自2012年以來連續(xù)第四年的下滑，并且是比較為嚴(yán)重的一次。

2016年1-4月行業(yè)產(chǎn)品銷售情況 

截止到2014年底，

工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為650萬～710萬臺(tái)。

工程機(jī)械行業(yè)仍有巨大潛力

１. 國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，將通過更新?lián)Q代會(huì)產(chǎn)生約250萬臺(tái)工程機(jī)械增量空間。迫使企業(yè)加大力度改革產(chǎn)品，突破技術(shù)“瓶頸”。目前，相關(guān)部門正在推動(dòng)相關(guān)政策的出臺(tái)，刺激用戶的積極性，這需要一個(gè)過程。

２.禁止非正常渠道進(jìn)口的工程機(jī)械，主要針對(duì)挖掘機(jī)產(chǎn)品。如果能有效遏制非正常渠道進(jìn)口，每年能新增近萬臺(tái)挖掘機(jī)的市場(chǎng)空間，相當(dāng)于中國挖掘機(jī)十分之一左右的產(chǎn)量。

３. 2015年，中國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個(gè)國家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目合同3987份，新簽合同額926.4億美元，占同期中國對(duì)外承包工程新簽合同額的44.1%，同比增長7.4%；完成營業(yè)額692.6億美元，占同期總額的45%，同比增長7.6%。

如今的市場(chǎng)，無論是制造商還是代理商，都處于微利時(shí)代，市場(chǎng)低迷的時(shí)候更需要進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求調(diào)整經(jīng)營理念和營銷思路是企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏的重要手段。

事實(shí)上，很多企業(yè)已經(jīng)開始逐漸重視服務(wù)，開始加大服務(wù)的投入，希望在服務(wù)上能夠有所突破，能夠樹立良好的品牌形象。

我國工程機(jī)械行業(yè)對(duì)圍繞工程機(jī)械售后使用過程中的各種服務(wù)的后市場(chǎng)的發(fā)展都不夠重視，后市場(chǎng)發(fā)展程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐美日國家工程機(jī)械行業(yè)的利潤構(gòu)成中，新設(shè)備貢獻(xiàn)比例不到20%，維修服務(wù)貢獻(xiàn)率卻占據(jù)半壁江山，此外，配件環(huán)節(jié)、租賃等業(yè)務(wù)以及二手設(shè)備貢獻(xiàn)率也十分突出。

然而任何一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展都難免會(huì)出現(xiàn)一些弊端，工程機(jī)械后市場(chǎng)亦不例外。服務(wù)投入高、利潤低，服務(wù)定位為整機(jī)銷售的輔助，服務(wù)創(chuàng)造利潤意識(shí)薄弱等市場(chǎng)軟肋已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

基于目前的后市場(chǎng)狀況和內(nèi)外部因素，有遠(yuǎn)見的企業(yè)已將后市場(chǎng)提升到戰(zhàn)略層面，針對(duì)企業(yè)自身情況，制定后市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。包括細(xì)分工程機(jī)械客戶對(duì)于后市場(chǎng)的需求，為客戶量身定制后市場(chǎng)解決方案等內(nèi)容。解決方案可涵蓋后市場(chǎng)服務(wù)、配件、經(jīng)營性租賃、二手機(jī)、再制造這等。推動(dòng)后市場(chǎng)向市場(chǎng)化發(fā)展，改善企業(yè)盈利模式，提升企業(yè)盈利能力。

作為工程機(jī)械后市場(chǎng)綜合電商服務(wù)平臺(tái)，正配商城既符合了國家政策導(dǎo)向，亦符合市場(chǎng)需求和發(fā)展規(guī)律。

正配商城的正式運(yùn)營開啟了中國首個(gè)工程機(jī)械正品配件在線交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了廠家與終端買家的直接線上交流，更加提升了行業(yè)產(chǎn)品信息的對(duì)稱性和透明度，構(gòu)建了工程機(jī)械后市場(chǎng)全新的生態(tài)供應(yīng)鏈。促進(jìn)工程機(jī)械產(chǎn)品后市場(chǎng)的快速健康發(fā)展。

將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商運(yùn)營管理理念結(jié)合，同時(shí)引入到工程機(jī)械后市場(chǎng)，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了廠家與用戶的直接線上交流、信息共享，有效降低物流成本、減少資金占用，提高原廠正品配件的市場(chǎng)占有率，必將促進(jìn)后市場(chǎng)有序健康發(fā)展。

工程機(jī)械配套件行業(yè)發(fā)展建議

1. 關(guān)注后市場(chǎng) 

配套件企業(yè)要學(xué)會(huì)用“幾條腿”走路，主機(jī)配套、售后市場(chǎng)和外貿(mào)三者要緊密結(jié)合，這樣當(dāng)某一板塊出現(xiàn)下滑時(shí)，對(duì)于企業(yè)的影響就不至于太大。

基于當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，配套企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)改變發(fā)展策略，改變?cè)袉渭円揽恐鳈C(jī)廠家的局面，將更多精力投入到后市場(chǎng)和出口領(lǐng)域中。目前，行業(yè)中一些提早進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)在不景氣的工程機(jī)械大環(huán)境下仍然實(shí)現(xiàn)了較快成長。

2. 配套件企業(yè)應(yīng)加快“走出去”

近年來，我國工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)加大了對(duì)“走出去”戰(zhàn)略的關(guān)注。以柳工為例，2015年海外銷售收入占比達(dá)到31.51%。2016年初，徐工在非洲市場(chǎng)成功簽約了174臺(tái)訂單，總價(jià)值超7000萬元，國機(jī)重工洛陽公司也在2016年一季度實(shí)現(xiàn)出口銷量比去年同期增長40%。

事實(shí)上，海外市場(chǎng)不僅是主機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)，也是配套件企業(yè)的機(jī)會(huì)，例如在非洲，主機(jī)賣過去，但配件市場(chǎng)還是空白，維修市場(chǎng)還沒有建立起來，而我們的產(chǎn)品完全符合這些市場(chǎng)的需要，這就是我們的機(jī)會(huì)！

實(shí)上，海外市場(chǎng)不僅是主機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)，也是配套件企業(yè)的機(jī)會(huì)，例如在非洲，主機(jī)賣過去，但配件市場(chǎng)還是空白，維修市場(chǎng)還沒有建立起來，而我們的產(chǎn)品完全符合這些市場(chǎng)的需要，這就是我們的機(jī)會(huì)！

3. 零部件企業(yè)需放開眼界，與互聯(lián)網(wǎng)合作共贏 

當(dāng)前，電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)成為自工業(yè)革命后至今在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中比較廣泛、比較深刻的革命性變革。在工程機(jī)械行業(yè)中，以制造商為紐帶，形成了制造商、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、用戶以及有關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，組成和推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。電商平臺(tái)的上線，為企業(yè)更好地服務(wù)用戶、整合產(chǎn)業(yè)更好地運(yùn)營提供了便利，當(dāng)然，也促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)更好地發(fā)展。

“十三五”期間，通過制定行業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與工程機(jī)械制造相結(jié)合，把行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)推向新高度。

4. 重視服務(wù)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)能力 

從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)延伸是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。要發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，為用戶提供系統(tǒng)解決方案，包括前期項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、維修檢修等運(yùn)行服務(wù)，特殊物流和設(shè)備融資等延伸服務(wù)，由一次性賣產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期提供服務(wù)；要建立開放的研發(fā)平臺(tái)，增加研發(fā)投入，提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)含量；要圍繞提供系統(tǒng)解決方案和遠(yuǎn)程在線監(jiān)測(cè)服務(wù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段，全面整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)。

5. 單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)取暖 

市場(chǎng)整體不景氣，企業(yè)壓力巨大，于是不少工程機(jī)械企業(yè)開始探索新的發(fā)展出路，希望能夠在新的領(lǐng)域或是通過新的運(yùn)營模式來緩解當(dāng)前巨大的壓力。而企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、企業(yè)與用戶、企業(yè)與學(xué)校之間“抱團(tuán)取暖度寒冬”則成為很多工程機(jī)械企業(yè)的共識(shí)與選擇。

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