[引言]

“現(xiàn)在做女裝，中間地段很難做，要么往高走，要么往低走。歐尼邇的再生計(jì)劃，就是瞄準(zhǔn)Zara這種快時(shí)尚品牌，走多款、少量、低價(jià)路線。從管理中挖掘利潤(rùn)才是未來(lái)時(shí)裝的競(jìng)爭(zhēng)力。”

——王 勇

[正文]　

在深圳服裝界，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，50%的企業(yè)都選擇了“志華”管理軟件，這種軟件能將生產(chǎn)周期從傳統(tǒng)的60天縮至15天。更不可思議的是，開(kāi)發(fā)此軟件的億弘潤(rùn)，竟然也是服裝界的同行。

不過(guò)在將自己比較核心的競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)給同行之后，億弘潤(rùn)不但沒(méi)有被同行超趕，反而取得長(zhǎng)足的發(fā)展。目前億弘潤(rùn)旗下有“OZZO(歐尼邇)”、“NOWHere”和“RêvesdeFleurs”三個(gè)品牌，全國(guó)600多家專賣店，年銷量達(dá)到4個(gè)億，位居深圳女裝行業(yè)前列。

[小標(biāo)題一]急轉(zhuǎn)彎

其實(shí)早在1996年，億弘潤(rùn)就創(chuàng)立了自己的品牌“歐尼邇”，并率先采用國(guó)外流行的品牌連鎖店模式。創(chuàng)辦的第一年，“歐尼邇”就在商場(chǎng)做到了20萬(wàn)件的年銷量。在那個(gè)大家都不知道應(yīng)該怎么做品牌的年代，鶴立雞群的“歐尼邇”首當(dāng)其沖，成為大家相互模仿和抄襲的對(duì)象。因?yàn)橘N上“歐尼邇”商標(biāo)之后，不管生產(chǎn)多少件都能賣出去。

駛上快車道的億弘潤(rùn)到2002年在全國(guó)80個(gè)大中城市就擁有250家“歐尼邇”品牌連鎖店。

然而就在億弘潤(rùn)發(fā)展得如日中天的時(shí)候，身經(jīng)百戰(zhàn)的董事長(zhǎng)王勇卻來(lái)了個(gè)急轉(zhuǎn)彎，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)服裝管理軟件。當(dāng)年收購(gòu)了志華軟件公司后，億弘潤(rùn)將“歐尼邇”的品牌經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成“服裝零售分銷管理軟件”，通過(guò)高科技手段將距離時(shí)空化，將數(shù)量批量化，用“互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)共享”代替了原始的紙張被動(dòng)傳真，用“WEB-POS”的“短信互動(dòng)功能”代替了原始的被動(dòng)通話，使得雙方在合作中的“訂貨”、“補(bǔ)貨”、“生產(chǎn)”、“配貨”、“發(fā)貨”、“收貨”等各環(huán)節(jié)自身及各環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的時(shí)間大大縮短。

“服裝零售分銷管理軟件”發(fā)揮了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件所特有的大容量、快處理、靈活多變等特長(zhǎng)，再加上軟件設(shè)計(jì)者所結(jié)合的品牌服裝企業(yè)管理的先進(jìn)思想和分析模式，就可以將管理者想要的數(shù)據(jù)規(guī)律分析得淋漓盡致。

如今，志華軟件位列業(yè)界前三，深圳品牌服裝企業(yè)有50%以上都采用了該軟件。

[小標(biāo)題二]快速反應(yīng)

國(guó)內(nèi)的很多品牌服裝企業(yè)大多采用“跨季訂單”，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、出樣，到開(kāi)訂貨會(huì)，到訂單生產(chǎn)，再到發(fā)貨，比較后產(chǎn)品到達(dá)終端通常需要5～6個(gè)月的時(shí)間。代理商或者加盟商提前半年就在訂貨會(huì)上將下一季的貨品訂好了。這種“跨季訂單”模式難以實(shí)現(xiàn)款多量少。

2005年，億弘潤(rùn)破天荒地在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈中推行單件流(TPS)生產(chǎn)模式，將以前需要60天的生產(chǎn)周期縮至15天，這一模式堪稱服裝界的變革。TPS比較大的優(yōu)點(diǎn)就是快，通過(guò)TPS系統(tǒng)，“歐尼邇”只要10到15分鐘就能生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，這使得“歐尼邇”能做到比其他企業(yè)降價(jià)20%～30%。

當(dāng)然，億弘潤(rùn)能如魚(yú)得水，得益于它擁有完善的供應(yīng)鏈體系及資源整合能力，來(lái)自歐洲、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港及中國(guó)大陸的原輔料供應(yīng)商與2家采用TPS生產(chǎn)系統(tǒng)的直屬生產(chǎn)廠和近20家穩(wěn)定的制衣加工廠、國(guó)內(nèi)知名物流公司一起構(gòu)成了完整的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。

不過(guò)，對(duì)億弘潤(rùn)來(lái)說(shuō)，比較大的挑戰(zhàn)來(lái)自國(guó)際品牌，而要想在國(guó)際化上運(yùn)籌帷幄，億弘潤(rùn)需要在本土化上下苦功夫。