在快消品里面，沒(méi)有誰(shuí)能和女裝比拼打折。他們的折扣是大范圍的，徹底的。不像許多產(chǎn)品那樣掩面遮羞，也不像許多產(chǎn)品那樣欲留還拒。
女裝受制于季節(jié)、潮流的影響非常大，為了能及時(shí)處理積壓，盡快變現(xiàn)，女裝企業(yè)爭(zhēng)相打折拋售，連品牌女裝也難逃打折的命運(yùn)。
品牌女裝打折永遠(yuǎn)面臨著一把雙刃劍，既要保持品牌形象，諸如款式的新穎，切合潮流的內(nèi)涵，又要盡快保持資金的回籠，保證下一季新品的投入資本。從這方面看，品牌女裝的抉擇更為艱難，它需要在既得利益之間進(jìn)行博弈，從而尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。外化開(kāi)來(lái)，便是如何打折，折扣到多少合適?
看看常見(jiàn)品牌女裝的折扣情況：
only女裝：
從百度搜索發(fā)現(xiàn)，only女裝的打折幅度在8折到5折不等，一般都是7折，很少有低于5折的。打折日期分為兩次，年中和年尾各一次。
艾格女裝：
艾格的折扣是7，5，3折這樣順次折下來(lái)的。新品上市沒(méi)有折扣，可辦理VIP，持有會(huì)員卡購(gòu)正價(jià)品可享受9折。7，5折時(shí)為應(yīng)季品，暢銷款式已斷碼，下一季商品已上市。3折時(shí)則下一季商品已全面上市，3折品一般號(hào)碼不全。此品牌大多不賣隔季的商品，對(duì)這些商品艾格有專門的特賣店。
歌莉婭女裝：
歌莉婭通常不參與打折，頂多送一些小贈(zèng)品。也有打折的時(shí)候，不過(guò)都是在換季清倉(cāng)時(shí)。折扣的空間通常在8折到5折不等。
gucci：
古奇的產(chǎn)品很少打折，即使打折，也是款式比較不好的產(chǎn)品。GUCCI在意大利比較便宜是可以去到3折的，但是要看運(yùn)氣，而且不是所有的款式。法國(guó)比較便宜5折左右。香港5折到7折。
由此看來(lái)，打折絕對(duì)不是品牌女裝企業(yè)的一時(shí)興起，也不是品牌女裝企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，它是一個(gè)良性的釋放過(guò)程，也是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。
如何制定折扣是合理的?
首先需要算出品牌的生產(chǎn)成本，如原材料投入，人力資本投入，運(yùn)輸投入等。把這些投入的數(shù)值加起來(lái)就是品牌的生產(chǎn)成本。其次就是企業(yè)的品牌價(jià)值。品牌價(jià)值=E×BI×S。其中，E是平均年業(yè)務(wù)收益;BI代表品牌附加值指數(shù)，即品牌對(duì)收入的貢獻(xiàn)程度;S是指品牌強(qiáng)度系數(shù)，包括8個(gè)要素：行業(yè)性質(zhì)、外部支持、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度、領(lǐng)導(dǎo)地位、品牌管理、擴(kuò)張能力以及品牌年齡。在品牌的生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上，結(jié)合女裝的品牌價(jià)值，對(duì)折扣進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)折扣空間非常大。在這個(gè)情況下，就可以考慮一下市場(chǎng)上相仿的女裝品牌的折扣空間，以及消費(fèi)者對(duì)本期產(chǎn)品的好評(píng)度。
把如上的三個(gè)因素結(jié)合起來(lái)，再制定一個(gè)合適的折扣計(jì)劃，市場(chǎng)效果就會(huì)好很多。
總的說(shuō)來(lái)，折扣就像品牌女裝手中的底牌，輕易的露底有失大家的風(fēng)范，不管折扣帶來(lái)了多么客觀的市場(chǎng)效應(yīng)，品牌女裝永遠(yuǎn)不能過(guò)把癮就死。
有一個(gè)極端的例子：臺(tái)灣品牌女裝哥弟因?yàn)閺牟淮蛘圩哌M(jìn)了人們的視線。她得成功恪守了一個(gè)原則，永不打折。在打折泛濫的商場(chǎng)里，哥弟的強(qiáng)硬成就了它的品牌。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，許多企業(yè)打起了“打折”的主意，到處“折”聲一片。他們期望能從捂緊錢包的手中摳出錢來(lái)，以為這是促進(jìn)消費(fèi)的比較好方式，殊不知，消費(fèi)者也有種心理，越打折越觀望，希望折扣能夠更低，或者對(duì)打折存逆反心理，因?yàn)榇蛘圩屗麄冋齼r(jià)購(gòu)買的商品失去或者減少了價(jià)值。所以品牌女裝企業(yè)能做的就是盡量捂緊自己的錢包，合適的打折，這樣既保住了錢包，又保住了品牌。
本文推薦品牌女裝打折永遠(yuǎn)面臨著一把雙刃劍僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
