面對(duì)全球金融危機(jī)，服裝企業(yè)的老總們卻紛紛表示金融危機(jī)對(duì)企業(yè)影響不大，這些企業(yè)是真的“不差錢(qián)”還是在死扛

　　2008年上半年，受勞動(dòng)力、原材料成本上升，人民幣升值等諸多不利因素影響，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)增速放緩。2008年下半年，金融風(fēng)暴席卷全球，海外市場(chǎng)疲軟，珠三角和長(zhǎng)三角的出口加工型服裝企業(yè)大批倒閉。中國(guó)服裝業(yè)遇到了前所未有的困難。

　　2009年3月26日，第十七屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)在北京開(kāi)幕，國(guó)內(nèi)外眾多服裝企業(yè)前來(lái)參展?！缎仑?cái)經(jīng)》采訪(fǎng)了數(shù)家中國(guó)服裝企業(yè)，并選取了幾家有代表性的企業(yè)重點(diǎn)報(bào)道。其中，七匹狼和太平鳥(niǎo)是自主品牌中時(shí)尚男裝和女裝的代表，波司登是羽絨服行業(yè)的老大，漢帛則是內(nèi)地比較大的女裝代工企業(yè)。透過(guò)它們的聲音，我們對(duì)中國(guó)本土服裝企業(yè)整體生存狀態(tài)有了更深的了解。

　　太平鳥(niǎo)：六年內(nèi)營(yíng)收要上100億

　　太平鳥(niǎo)集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，從代工業(yè)務(wù)起家，公司于1995年創(chuàng)立太平鳥(niǎo)品牌，開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主攻時(shí)尚女裝。董事長(zhǎng)張江平今年剛剛42歲，是業(yè)內(nèi)有名的“時(shí)尚達(dá)人”。面對(duì)金融危機(jī)，張江平豪情不減，“太平鳥(niǎo)要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和Zara（中文名薩拉，西班牙排名第一、世界排名第三的服裝零售商）爭(zhēng)個(gè)高下！”

　　張江平坦言：“現(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)非常慘，2009年1、2月份，公司的國(guó)際代工業(yè)務(wù)下降了約30％，接下去，形勢(shì)可能會(huì)更加嚴(yán)峻?！彼J(rèn)為，應(yīng)對(duì)危機(jī)的比較好辦法，就是做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！笆昵埃覀儚募庸て鸺?，那是原始積累階段，如果不改變，早就在危機(jī)中倒下了。企業(yè)沒(méi)有生存空間，國(guó)家也不會(huì)送錢(qián)給我們?！睆?995年開(kāi)始的轉(zhuǎn)型讓太平鳥(niǎo)在這一輪危機(jī)中免遭致命的沖擊。

　　這一輪金融危機(jī)不可避免地給太平鳥(niǎo)帶來(lái)了麻煩，但也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。“不少之前做國(guó)際業(yè)務(wù)的代工企業(yè)現(xiàn)在都接不上訂單，要求為太平鳥(niǎo)做加工業(yè)務(wù)，價(jià)格比2007年低得多。此外，還有一批店鋪?zhàn)霾幌氯チ?，我們可以低價(jià)引進(jìn)。以后可能就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了?！?張江平說(shuō)。

　　他透露，太平鳥(niǎo)將從兩個(gè)方面布局2009年，一是提高研發(fā)能力，二是整合供應(yīng)鏈。他說(shuō)：“就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，一家優(yōu)秀的企業(yè)一定要具備兩種能力，其一是研發(fā)能力，要保證一年推出幾千種新款。其次，是供應(yīng)鏈的整合能力，要選擇比較優(yōu)秀的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，花比較少的成本、比較短的時(shí)間，讓一件衣服從生產(chǎn)環(huán)節(jié)流到銷(xiāo)售終端?！?

　　“不管外面環(huán)境怎么變，我們只專(zhuān)心做好自己的事情。”張江平說(shuō)。

　　2009年初，太平鳥(niǎo)下調(diào)了服裝的零售價(jià)格。這一策略是否會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)？對(duì)此，張江平說(shuō)，“通過(guò)整合供應(yīng)鏈，成本降低了，因此，整體利潤(rùn)不會(huì)減少。”

　　經(jīng)過(guò)前幾年的高速增長(zhǎng)，張江平底氣十足，他表示，太平鳥(niǎo)的目標(biāo)是西班牙知名服裝品牌Zara?！皟?yōu)秀的企業(yè)都是一樣的，Zara無(wú)非是研發(fā)能力強(qiáng)、供應(yīng)鏈強(qiáng)而已。Zara發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在一年可以推出1.2萬(wàn)個(gè)新款。我們才發(fā)展十年，現(xiàn)在每年推出4000多個(gè)新款，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的10％。在中國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為我們有實(shí)力與Zara競(jìng)爭(zhēng)。”

　　2008年，太平鳥(niǎo)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到30億元，在全國(guó)擁有1500家店鋪。2009年，太平鳥(niǎo)計(jì)劃新增400家店鋪。前兩個(gè)月，已新增100家，營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃比2008年增長(zhǎng)40％。浙江有很多服裝企業(yè)，然而，沒(méi)有一家女裝企業(yè)做到太平鳥(niǎo)這個(gè)規(guī)模。

　　張江平坦言，把企業(yè)繼續(xù)做大，有很多困難?！白鲆患路芎?jiǎn)單，但是，做幾千萬(wàn)件衣服就不是件容易的事。而且，還要通過(guò)很多程序，把衣服賣(mài)給消費(fèi)者。整合供應(yīng)鏈，難度很大。企業(yè)小的時(shí)候，人員少，好管理；現(xiàn)在擁有上千名員工，管理也是難題?！睆埥街赋?，目前比較大的困難，是缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人員，“企業(yè)越大越難管理。去外企挖人，文化有沖突，很難適應(yīng)，只能靠自己慢慢培養(yǎng)。而這，既需要資金投入，更需要時(shí)間。”

　　培養(yǎng)人才、研發(fā)產(chǎn)品、新開(kāi)店鋪、整合供應(yīng)鏈，等等；都需要資金投入，太平鳥(niǎo)并非上市公司，錢(qián)從哪里來(lái)？對(duì)于資金問(wèn)題，張江平說(shuō)太平鳥(niǎo)不差錢(qián)，新增店鋪的資金很大一部分來(lái)自加盟代理商。太平鳥(niǎo)的直營(yíng)店不多，“我的資本實(shí)力有限，沒(méi)必要都搞直營(yíng)?！睆埥秸J(rèn)為，上市只是一個(gè)手段，如果上市能夠提升太平鳥(niǎo)的影響力，使企業(yè)的管理更規(guī)范，他愿意讓企業(yè)上市?！吧鲜胁粦?yīng)該純粹為了圈錢(qián)。如果我想把‘女兒’嫁出去，那是我希望‘女兒’過(guò)得更好。”

　　展望未來(lái)，張江平認(rèn)為，在五至十年內(nèi)，中國(guó)服裝業(yè)會(huì)出現(xiàn)年?duì)I收百億元以上的大企業(yè)?！盃I(yíng)業(yè)收入100億不是非常遙遠(yuǎn)的事情，按照現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，我希望太平鳥(niǎo)在六年時(shí)間里達(dá)到這個(gè)規(guī)模。”

　　七匹狼：借機(jī)淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

　　“金融危機(jī)對(duì)我們會(huì)有些影響，主要是增長(zhǎng)速度變慢了。”七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示。他同時(shí)認(rèn)為，金融危機(jī)更是一個(gè)機(jī)會(huì)。2009年，他打算花大力氣整合供應(yīng)鏈，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)實(shí)力。

　　去年下半年，有消息傳出，七匹狼的供應(yīng)鏈出了問(wèn)題。2008年10月，有媒體報(bào)道在七匹狼2009年春夏服裝訂貨會(huì)上，訂貨額大幅縮水。

　　據(jù)悉，七匹狼規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商要預(yù)繳年訂貨總額30％的貨款。金融危機(jī)爆發(fā)后，經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力驟然加大，紛紛減少訂貨量。

　　對(duì)此，周少雄似乎并不感到可惜：“如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有實(shí)力，就該走人?！薄?008年以前，要換掉一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他會(huì)跟你拼命?！敝苌傩郾硎?，借金融危機(jī)“東風(fēng)”，七匹狼計(jì)劃在銷(xiāo)售渠道上做一些調(diào)整，甄別經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)劣，對(duì)達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商，立刻取消資格，再引進(jìn)一些更優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　周少雄說(shuō)：“七匹狼不缺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付款下降不是問(wèn)題。2007年增發(fā)募集的5.85億元資金，還有相當(dāng)一部分未動(dòng)用?！?

　　盡管七匹狼的單店訂貨量有所下降，但公司不斷開(kāi)新店，因此，營(yíng)業(yè)額仍呈上升趨勢(shì)。從2005年的3.16億元到2007年的8.76億元，七匹狼的營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)上升，資產(chǎn)負(fù)債率在同行業(yè)中比較低。2008年，公司前三季度銷(xiāo)售收入11.41億元，同比增長(zhǎng)117.54％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.41億元，同比增長(zhǎng)115.52％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、杉杉等同行。

　　東方證券分析師施紅梅認(rèn)為，盡管七匹狼的盈利增長(zhǎng)較為強(qiáng)勁，壓力也不可小視。2008年第三季度末，七匹狼增加了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用額度，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道、預(yù)借費(fèi)用等方面給予支持，因此，公司應(yīng)收賬款大幅減少。2008年前三季度，公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均大幅增長(zhǎng)，但凈現(xiàn)金同比下降了93.86％，主要原因在于貨款回收速度較慢。

　　事實(shí)上，七匹狼對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策在2008年第三季度已經(jīng)有所松動(dòng)，個(gè)別長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商可預(yù)付25％的貨款。

　　從2005年到2007年，七匹狼的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)迅速，同時(shí)，渠道擴(kuò)張的速度也令人咋舌。2009年，金融危機(jī)的影響可能進(jìn)一步顯現(xiàn)。即使七匹狼如周少雄所言“不缺錢(qián)”，在前幾年大肆擴(kuò)張之后，公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度等能否跟上，仍有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　波司登：“平民品牌”的困惑

　　2008年10月11日，波司登香港上市一周年之際，股票卻跌破1港元。截至2008年10月13日，波司登已多次回購(gòu)股票，多達(dá)43次，回購(gòu)3億多股，占總股本的近4％。對(duì)此，波司登表示：“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)回購(gòu)是顯示領(lǐng)導(dǎo)層的信心。”

　　2009年2月，波司登發(fā)布公告稱(chēng)，公司預(yù)計(jì)截至2009年3月底，年度凈利潤(rùn)與上一年相比將有較大下降。波司登對(duì)此的解釋是，全球經(jīng)濟(jì)衰退，內(nèi)地羽絨服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致在2008年10月至今年2月的銷(xiāo)售旺季，公司營(yíng)業(yè)額下降。行業(yè)分析師認(rèn)為，波司登產(chǎn)品單一，只有羽絨服有競(jìng)爭(zhēng)力，受季節(jié)影響很大，風(fēng)險(xiǎn)也隨之放大。其次，全世界1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登，但波司登羽絨服屬于薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，品牌附加值低，利潤(rùn)一直不高。

　　面對(duì)外界的質(zhì)疑，波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康仍然表示，在金融危機(jī)下，波司登的利潤(rùn)沒(méi)有受到太大的影響，“公司的收入總量不會(huì)下降?！?

　　談及2009年的布局，高德康說(shuō)：“我們要打波司登品牌。”

　　一直以來(lái)，為了打品牌，波司登沒(méi)少投入，聘請(qǐng)張曼玉、張娜拉等明星做代言人。從2007年開(kāi)始，波司登旗下三大品牌——波司登、康博、雪中飛經(jīng)常在《新聞聯(lián)播》后7.5秒廣告和《天氣預(yù)報(bào)》特約廣告中亮相，這是央視比較貴的廣告時(shí)段。波司登熱衷在央視黃金廣告時(shí)段投放廣告，高德康明確表示，2009年不會(huì)減少投放量，“羽絨服的季節(jié)性比較強(qiáng)，市場(chǎng)來(lái)得快、去得也快，肯定要集中做廣告。中央臺(tái)的廣告效果是一般媒體無(wú)法比的，即使很貴也值得?！?

　　在羽絨服生產(chǎn)領(lǐng)域，波司登知名度很高，但在不少消費(fèi)者眼里，其產(chǎn)品的檔次卻越來(lái)越低。在一線(xiàn)城市的不少高檔商場(chǎng)，看不到波司登的專(zhuān)柜，但在商場(chǎng)特設(shè)的打折區(qū)域，卻時(shí)常能看見(jiàn)波司登打折促銷(xiāo)。而在二、三線(xiàn)城市，波司登設(shè)有大量的專(zhuān)賣(mài)店。波司登稱(chēng)，其產(chǎn)品定位是，以合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)奢侈品的平民化，不重復(fù)擁擠的“貴族”路線(xiàn)，抓住被忽視的、眾多的平民消費(fèi)群體。如今，波司登“平民品牌”的形象已經(jīng)揮之不去，距離高端品牌越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　“平民路線(xiàn)”讓波司登贏得了大批中低端消費(fèi)者，但顯然，走低端路線(xiàn)并不是高德康所樂(lè)意的。他說(shuō)，2009年的主要目標(biāo)就是塑造品牌形象，提升品牌的素質(zhì)。“第一，做好直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，控制市場(chǎng)。第二，統(tǒng)一規(guī)劃。波司登卻有很多系列產(chǎn)品，要區(qū)分一、二、三線(xiàn)城市的市場(chǎng)，在不同的市場(chǎng)，投放不同的產(chǎn)品。老產(chǎn)品以二、三線(xiàn)城市為主，時(shí)尚新品則主要針對(duì)大城市，旗艦店可以涵蓋全部系列?！?

　　為了提升品牌形象，波司登還拓展了其產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)始做男裝、女裝和休閑裝。2008年9月，波司登推出了首個(gè)休閑服系列，并計(jì)劃到2009年3月底，新開(kāi)50家零售店。

　　波司登旨在通過(guò)上述舉措實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，將波司登轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)時(shí)尚品牌。但這很難，畢竟轉(zhuǎn)型不是一兩天就能完成的事。

　　漢帛：比較大的服裝代工企業(yè)如何突圍

　　浙江漢帛服飾有限公司的主要業(yè)務(wù)有兩塊：一是代理，包括國(guó)外品牌在內(nèi)地的銷(xiāo)售以及國(guó)內(nèi)品牌的海外銷(xiāo)售。二是代工，這是公司的核心業(yè)務(wù)。代工業(yè)務(wù)的收入占到公司銷(xiāo)售收入的70％以上。旗下的漢帛（中國(guó)）有限公司是內(nèi)地比較大的女裝加工企業(yè)。

　　在服裝領(lǐng)域，金融危機(jī)對(duì)代工企業(yè)的沖擊比較大，江浙一帶大批代工企業(yè)倒閉。漢帛的現(xiàn)狀如何？“我們的規(guī)模大，和Zara，H&M等國(guó)際著名品牌長(zhǎng)期合作，訂單已經(jīng)排到今年下半年了?！?浙江漢帛的市場(chǎng)總監(jiān)宋江濤對(duì)記者說(shuō)。

　　宋江濤認(rèn)為，應(yīng)對(duì)危機(jī)，比較重要的是轉(zhuǎn)型，要發(fā)展自主品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們從2003年就開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，僅僅依靠代工業(yè)務(wù)，企業(yè)的路會(huì)越走越窄。”

　　自2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織后，大批國(guó)際服裝廠(chǎng)商到中國(guó)尋找成本低廉的加工企業(yè)。2001年，珠三角一帶服裝加工業(yè)比較先發(fā)展起來(lái)，但江浙地區(qū)很快就迎頭趕上。由于代工企業(yè)不斷集中，地價(jià)、人工成本不斷上升，代工價(jià)格卻越來(lái)越低，代工利潤(rùn)大幅下降。從2003年起，不少企業(yè)開(kāi)始向江浙地區(qū)遷移，比如浙江的蕭山和江蘇的常熟等。

　　宋江濤說(shuō)：“那時(shí)候，浙江的地價(jià)、人工和原材料比較便宜，我們的利潤(rùn)非常好。而且，漢帛規(guī)模大，所以，企業(yè)活得很好?！?

　　盡管“企業(yè)活得很好”，但漢帛意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：廣東成本高了，不少企業(yè)遷到浙江；很快，浙江的成本也會(huì)高起來(lái)。企業(yè)可以再往中西部地區(qū)遷，中西部地區(qū)成本也高起來(lái)，企業(yè)還能遷到哪里呢？“從那時(shí)候起，我們就決定發(fā)展自己的品牌。”

　　從代工企業(yè)到品牌企業(yè)，是一個(gè)艱辛的過(guò)程。加工企業(yè)和品牌企業(yè)的運(yùn)作管理模式不一樣。加工企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，追求的是質(zhì)量和流程，流程強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的計(jì)劃性，保質(zhì)保量按時(shí)交貨。優(yōu)秀的加工企業(yè)，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?、精良的設(shè)備以及熟練的工人，僅此而已。但是，做自主品牌要復(fù)雜得多，生產(chǎn)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，把握市場(chǎng)動(dòng)向比較為關(guān)鍵，包括流行款式以及產(chǎn)品推出時(shí)間。掌握不好銷(xiāo)售的比較佳時(shí)機(jī)，投入重金開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品就有可能一文不值。

　　宋江濤說(shuō)：“我們?cè)瓉?lái)只是接單，完成生產(chǎn)就可以，不需要研發(fā)，不需要開(kāi)拓市場(chǎng)，現(xiàn)在，這兩點(diǎn)是比較重要的?！毖邪l(fā)與開(kāi)拓市場(chǎng)能力是代工企業(yè)比較不擅長(zhǎng)的，這兩面能力的強(qiáng)弱將決定代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

　　在本屆服裝博覽會(huì)上，漢帛有5個(gè)自主品牌參展。目前，漢帛的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍是代工，自主品牌的培育還不成熟。宋江濤說(shuō)，比較大的困難是人才問(wèn)題，研發(fā)、供應(yīng)鏈和企業(yè)管理方面的人才非常缺乏，“但是，困難和阻力再大，我們也要做品牌。”

　　記者觀察

　　不差錢(qián)，差什么

　　金融危機(jī)了，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟了，用馬克華菲公司總經(jīng)理?xiàng)罾ぬ锏脑?huà)說(shuō)，“過(guò)去消費(fèi)者一買(mǎi)買(mǎi)一堆，現(xiàn)在，他們只買(mǎi)一件?！钡珡谋緦梅b博覽會(huì)上傳遞出的信息來(lái)看，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)似乎并沒(méi)有那么糟糕。前來(lái)參展的企業(yè)老總們個(gè)個(gè)面帶微笑，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，紛紛表示：“金融危機(jī)對(duì)我們有影響，但影響不大”、“我們不缺錢(qián)”、“利潤(rùn)不會(huì)下降”、“不會(huì)降薪、裁員”、“危機(jī)是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們會(huì)有更大的發(fā)展”……

　　老總們說(shuō)的是真話(huà)，還是有所粉飾？我們暫不得知，唯有等待市場(chǎng)給出比較終答案。我們希望他們都實(shí)事求是，希望在這輪金融危機(jī)中，能崛起一批中國(guó)服裝品牌。

　　截至目前，中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)享譽(yù)世界的服裝品牌，自主品牌仍在“蹣跚學(xué)步”。英國(guó)的愛(ài)馬仕、法國(guó)的香奈兒這樣的貴族品牌都有上百年的積淀，西班牙的Zara和瑞典的H&M，也是歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，才有今天的地位。

　　縱觀中國(guó)的服裝企業(yè)，不少品牌雖也做得有聲有色，但他們距離國(guó)際品牌的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。“不差錢(qián)”的中國(guó)服裝企業(yè)，還差什么？

　　七匹狼、太平鳥(niǎo)等，才走過(guò)了二十年左右的時(shí)間，處于高速成長(zhǎng)期，有待進(jìn)一步鍛造研發(fā)設(shè)計(jì)能力；謎底、馬克華菲等企業(yè)，成立僅十年時(shí)間，憑借特色產(chǎn)品、差異化戰(zhàn)略剛剛在市場(chǎng)上立足，它們對(duì)行業(yè)還了解不深，企業(yè)管理更是空白；即使像春竹這樣的擁有五十年歷史老品牌，雖然在全國(guó)有穩(wěn)定的消費(fèi)群，但創(chuàng)新不足，與時(shí)代脫節(jié)已嚴(yán)重制約了其發(fā)展；諸如羽絨服老大波司登這樣單一性的服裝品牌，由于產(chǎn)品單一，風(fēng)險(xiǎn)較大，則面臨從產(chǎn)品到品牌的生存危機(jī)。細(xì)數(shù)中國(guó)服裝企業(yè)的老底，可謂“家家有本難念的經(jīng)”。

　　服裝企業(yè)所面臨的種種問(wèn)題與金融危機(jī)有關(guān)系，卻也沒(méi)有必然聯(lián)系。即使沒(méi)有金融危機(jī)，這些問(wèn)題依然存在。金融危機(jī)起到了一定的催化作用，讓問(wèn)題盡早暴露。企業(yè)在解決這些問(wèn)題時(shí)，切不可因?yàn)橥蝗坏絹?lái)的金融危機(jī)而亂了陣腳，應(yīng)按著既定的節(jié)奏踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

　　“中國(guó)制造”應(yīng)再定義

　　做自主品牌不是代工企業(yè)的出路，所有的代工企業(yè)都轉(zhuǎn)型做自主品牌也不現(xiàn)實(shí)。加工企業(yè)也可以做成品牌，在代工企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟

　　金融危機(jī)下，歐美市場(chǎng)消費(fèi)嚴(yán)重下滑，歐美主要國(guó)家的服裝行業(yè)都受到了強(qiáng)烈沖擊。與此同時(shí)，中國(guó)服裝企業(yè)也發(fā)生了變化，有一些企業(yè)倒閉了，一些代工企業(yè)悄悄做起了自有品牌，一些經(jīng)營(yíng)外銷(xiāo)的企業(yè)做起了內(nèi)銷(xiāo)。有人說(shuō)，這些轉(zhuǎn)變是被金融危機(jī)逼出來(lái)的。

　　中國(guó)是一個(gè)成長(zhǎng)中的新興市場(chǎng)，在這次金融危機(jī)中，中國(guó)服裝行業(yè)的基本面到底怎么樣？對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)而言，面對(duì)的“?！迸c“機(jī)”是什么？

　　90％以上的服裝企業(yè)遭遇困境

　　“今年服裝博覽會(huì)的規(guī)模比去年小了百分之十幾，參展商數(shù)量也減少了百分之十幾。這很正常。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。事實(shí)上，世界各地的服裝展都因金融危機(jī)而嚴(yán)重縮水，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家受影響更為嚴(yán)重。2009米蘭時(shí)裝周取消了10場(chǎng)秀，巴黎高級(jí)時(shí)裝周從往年的4天減為3天，參展企業(yè)數(shù)量大幅減少。

　　數(shù)據(jù)顯示，受金融危機(jī)影響，中國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)明顯放緩。2008年1～11月份，企業(yè)虧損面達(dá)22.77％，比上年同期提高了3個(gè)百分點(diǎn)。2008年全年服裝行業(yè)平均利潤(rùn)率為4.21％，比上年同期下降了3.57％。

　　自2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織后，中國(guó)服裝加工產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，“中國(guó)制造”的服裝遍布世界，對(duì)外部市場(chǎng)依賴(lài)十分嚴(yán)重。陳大鵬說(shuō)，在紡織服裝行業(yè)，95％以上的企業(yè)是中小企業(yè)。如今，“這90％多的中小企業(yè)遇到了很多困難?！?

　　首先是訂單不足。早在2008年初，在服裝企業(yè)集中的長(zhǎng)三角地區(qū)，勞動(dòng)保障部門(mén)就時(shí)常接到工人的投訴電話(huà)：“老板跑了，我們的工資還沒(méi)發(fā)！”沒(méi)有了訂單，很多以國(guó)際代工業(yè)務(wù)為主的企業(yè)倒閉。有調(diào)查顯示，截至2008年10月，在有著“衣被天下”之譽(yù)的江蘇常熟，3500多家紡織服裝企業(yè)中，1/3虧損，有2500家企業(yè)開(kāi)工不足，數(shù)萬(wàn)名工人面臨失業(yè)。陳大鵬表示，全國(guó)至少有10％～20％的企業(yè)因?yàn)闆](méi)有訂單而倒閉?！艾F(xiàn)在，我們的主要工作之一，就是為開(kāi)工不足的代工企業(yè)找客戶(hù)，也為品牌企業(yè)找優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的加工廠(chǎng)。這次服裝服飾博覽會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，對(duì)雙方都有好處?！?

　　其次，中小企業(yè)的融資環(huán)境更加惡劣。陳大鵬坦言：“在過(guò)去一段時(shí)間里，由于有關(guān)部門(mén)認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，不是很重要，銀行也把紡織服裝企業(yè)列為慎貸行業(yè)，因此，中小型服裝企業(yè)融資很困難。很多企業(yè)需要資金的時(shí)候貸不到錢(qián)，只好采取一些得不到保障的方式去尋求貸款?！?

　　今年初，紡織行業(yè)被列入“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這一舉措是對(duì)這個(gè)行業(yè)比較大的鼓舞。但截至目前，《紡織業(yè)振興規(guī)劃》的具體實(shí)施細(xì)則尚未出臺(tái)。對(duì)此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)高燕表示：“企業(yè)能否走出危機(jī)，關(guān)鍵還得靠自己，企業(yè)的興衰還要看老板?！?

　　陳大鵬認(rèn)為，國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)紡織服裝行業(yè)的扶持力度，提供好相關(guān)服務(wù)。比如信息服務(wù)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)呈集群形態(tài)，幾百家同類(lèi)型企業(yè)聚集在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，如果信息及時(shí)，就可以減少浪費(fèi)和產(chǎn)能過(guò)剩。紡織企業(yè)污水處理同樣是個(gè)問(wèn)題，他建議通過(guò)政府的組織，將印染廠(chǎng)的污水集中處理。此外，政府還可以對(duì)企業(yè)的人才培訓(xùn)給予補(bǔ)貼，法國(guó)、意大利的政府都有這樣的補(bǔ)貼。“國(guó)家在戰(zhàn)略上重視，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)才有信心，希望國(guó)家能出臺(tái)具體的扶持措施。”

　　代工也可以做出品牌

　　融資難、人才難找、信息不暢……相比這些，嚴(yán)重依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)拿不到訂單才是比較要命的問(wèn)題。不少人提出，危機(jī)當(dāng)下，中國(guó)服裝企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，從代工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放破髽I(yè)，讓“中國(guó)制造”成為“中國(guó)品牌”。對(duì)此，陳大鵬持不同觀點(diǎn)：“企業(yè)不一定都要轉(zhuǎn)型做品牌，我不完全同意?！?

　　陳大鵬認(rèn)為，一個(gè)純代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌并不容易，大部分中國(guó)企業(yè)還不具備轉(zhuǎn)型的實(shí)力。打造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要時(shí)間，需要資金，需要經(jīng)驗(yàn)?！氨容^重要的是，開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)企業(yè)家的眼光、視野有更高的要求?！?

　　意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表賴(lài)世平在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)也指出，中國(guó)企業(yè)運(yùn)作品牌的實(shí)力仍很欠缺。他說(shuō)：中國(guó)是絲綢、羊絨生產(chǎn)大國(guó)，目前，意大利與中國(guó)合作的主要模式，仍是意大利從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)原材料，在意大利加工，再將成品賣(mài)到中國(guó)市場(chǎng)。盡管中國(guó)每年向意大利出口原材料，出口額高達(dá)幾十億歐元，但中國(guó)本土企業(yè)的品牌策略仍很匱乏。本土品牌的原創(chuàng)性不夠，設(shè)計(jì)師的時(shí)尚感覺(jué)和設(shè)計(jì)水平與歐洲、美國(guó)設(shè)計(jì)師比起來(lái)，還有一定差距。“意大利沒(méi)有一家必勝客，因?yàn)橐獯罄瞧ニ_的故鄉(xiāng)，‘克隆’的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)。服裝也是如此?！?

　　陳大鵬提出，對(duì)出口型企業(yè)而言，眼下比較實(shí)際的做法是兩條腿走路，能夠做國(guó)際業(yè)務(wù)繼續(xù)做，積累更厚的資本，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到底是給品牌企業(yè)做配套加工，還是一定要做品牌，企業(yè)需要作冷靜的判斷?！耙粋€(gè)加工企業(yè)也可以做成品牌，意大利很多服裝品牌很牛，其實(shí)它就是一個(gè)加工品牌，爺爺做、父親做、兒子繼續(xù)做，在代工企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟?！獯罄圃臁锩姘撕芏鄡?nèi)容，‘中國(guó)制造’也可以這樣?！?

　　“我反對(duì)一談服裝企業(yè)的生存之道，就說(shuō)要做自己的品牌，要搞自主創(chuàng)新?！痹陉惔簌i看來(lái)，任何產(chǎn)業(yè)都有自身的發(fā)展規(guī)律，不能切斷歷史。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)乎上億人的生計(jì)?！岸颊f(shuō)淘汰落后產(chǎn)能，誰(shuí)來(lái)解決就業(yè)問(wèn)題和民生問(wèn)題？中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)能這么大，必須加入世界分工才能消化。”

　　陳大鵬強(qiáng)調(diào)，如今海外市場(chǎng)受阻，應(yīng)該盡快發(fā)展國(guó)內(nèi)的代工市場(chǎng)。在廣東東莞的大朗鎮(zhèn)，有幾千家毛衫企業(yè)，加工的毛衫50％出口海外，金融危機(jī)發(fā)生后出口受阻，不少企業(yè)受到影響。在這次的展會(huì)上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)推薦了大朗鎮(zhèn)的一批企業(yè)，和中國(guó)自主品牌簽下了訂單。很多中國(guó)本土服裝企業(yè)也借鑒國(guó)外的模式，不再更多地投資加工環(huán)節(jié)，將重點(diǎn)放在研發(fā)和市場(chǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。比如美特斯·邦威，沒(méi)有自己的加工廠(chǎng)，將加工業(yè)務(wù)外包給幾十家加工廠(chǎng)。真維斯在中國(guó)市場(chǎng)有2000個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，每年銷(xiāo)售6000萬(wàn)件服裝。十年前，90％的產(chǎn)品是自己的企業(yè)加工，現(xiàn)在70％的產(chǎn)品都是外包加工。

　　“中國(guó)的加工廠(chǎng)今非昔比了，加工服務(wù)已經(jīng)是ODM（Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商）的概念，不再是簡(jiǎn)單的OEM（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商）加工，它們可以為客戶(hù)提供設(shè)計(jì)。加工企業(yè)有了研發(fā)能力和更精良的生產(chǎn)能力，在和品牌企業(yè)合作時(shí)，就有了更高的身價(jià)，可以活得很好?！标惔簌i說(shuō)。

　　編后記

　　危機(jī)后，中國(guó)服裝企業(yè)將更加成熟

　　面對(duì)金融危機(jī)，我們當(dāng)然鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展自己的品牌，但沒(méi)有實(shí)力，也不能強(qiáng)求。

　　中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)的確應(yīng)該趁金融危機(jī)進(jìn)行調(diào)整，但所謂產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并不簡(jiǎn)單等同于服裝企業(yè)做自主品牌。中國(guó)大量的代工企業(yè)切不可一窩蜂地都轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自己的服裝品牌，從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端。

　　一個(gè)完善、成熟的市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，有做品牌的，有做代工的。在代工領(lǐng)域，做到老大，也很牛。據(jù)悉，在本屆服裝博覽會(huì)上，有一些國(guó)外企業(yè)甚至尋求給中國(guó)的服裝品牌做代工。

　　任何戰(zhàn)略的制定，都要考慮中國(guó)的實(shí)際情況，都要符合市場(chǎng)規(guī)律。大部分中國(guó)服裝企業(yè)還不滿(mǎn)二十歲，但是，中國(guó)已經(jīng)擁有了全世界比較大規(guī)模的產(chǎn)能，有了精良的加工工藝。而且，一批中國(guó)本土服裝品牌如雅戈?duì)?、七匹狼、太平鳥(niǎo)等也在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大蕭條就不會(huì)真正走向成熟。無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，經(jīng)濟(jì)危機(jī)一定會(huì)過(guò)去。相信經(jīng)歷過(guò)這輪金融危機(jī)，中國(guó)服裝業(yè)會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，中國(guó)的服裝品牌會(huì)越來(lái)越成熟。

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