名品牌顧問設(shè)計師李永銓昨天在浙港企業(yè)合作周的交流論壇上向臺下眾多浙江企業(yè)講解香港企業(yè)的品牌致勝之道。

重塑品牌形象，上海牌手表從1500元到拍出50萬

“中國擁有5200萬高消費能力群體，卻始終沒有創(chuàng)造出自己的高端品牌。”李永銓說，已經(jīng)有越來越多的內(nèi)地企業(yè)意識到創(chuàng)造更高端的品牌，不少人到香港找他合作的一些中端品牌希望能夠進(jìn)一步打造成高端品牌。

不過，這些企業(yè)往往容易忽略品牌的核心要素。如制造業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，并不缺乏能生產(chǎn)、制造乃至設(shè)計優(yōu)良產(chǎn)品的企業(yè)，但是往往卻陷入過分追求功能性的“陷阱”中，以為產(chǎn)品的功能性好，一定能將產(chǎn)品的品牌逐步打造成暢銷或者高端品牌。在李永銓看來，提升產(chǎn)品本身的附加值，不僅僅局限于提升各方面的功能性。

他舉了一個上海牌手表的例子：作為中國比較具歷史的手表品牌之一，“上海牌”手表在1955年就賣到了60元/塊，相當(dāng)于當(dāng)時兩到三個月的全部工資收入。但是發(fā)展到幾年前，1500元/塊的售價完全跟不上國際知名手表品牌的價格。

當(dāng)時，對方找到李永銓，希望能讓上海牌手表跟國際名表叫板。李永銓認(rèn)為，其實上海牌手表作為產(chǎn)品而言，制造的工藝、質(zhì)量和水平并不差，差的正是其品牌能力。

其團(tuán)隊為上海牌手表重新設(shè)計了一套品牌形象。包括找了國際知名的手表設(shè)計師Eric Giroud為其設(shè)計高端的陀飛輪產(chǎn)品;然后，再送到歐洲權(quán)威的高級手表拍賣行進(jìn)行拍賣。結(jié)果令人吃驚，這款手表拍出了50萬元，徹底扭轉(zhuǎn)了上海牌手表的低端品牌形象。

李永銓說的這個案例，挖掘產(chǎn)品和企業(yè)背后的文化，借助香港這個平臺嫁接國際資源，從而扭轉(zhuǎn)和提升品牌的價值。

錘煉企業(yè)品牌，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退期臨危不亂

“當(dāng)‘貨比三家’變成‘貨比萬家’，當(dāng)電話投訴變成網(wǎng)絡(luò)控訴，企業(yè)該怎么辦?”香港威漢營銷傳播集團(tuán)主席及首席執(zhí)行官陳一枬在聽到內(nèi)地客戶關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期的抱怨時，她總是安慰這些企業(yè)：“中國的經(jīng)濟(jì)還不錯，消費能力也很強(qiáng)，只是你沒有激起消費者的消費意愿，你沒有在變。”

“停留在過往成功的模式，沒有不斷錘煉自己的品牌策略，是企業(yè)無法在經(jīng)濟(jì)衰退期臨危不亂的重要原因。”陳一枬說。而她熟悉的大量浙江服裝企業(yè)，選擇依靠大規(guī)模的開店實現(xiàn)規(guī)模營銷，也正在步李寧等品牌的后塵。

“不去關(guān)注消費渠道的改變、消費市場的改變、消費趨勢的改變，將無法適應(yīng)新一代消費者，品牌價值也將逐漸萎縮。”陳一枬告誡浙江企業(yè)，要學(xué)會鍛煉好自己的品牌，提升品牌的價值、反應(yīng)力、抵抗力和活力。

陳一枬說，新媒體的興起，讓更多中小企業(yè)有了更多品牌的營銷渠道和方式。但是由于不夠了解新媒體的運(yùn)作，也讓很多中小企業(yè)充滿了擔(dān)憂而不敢使用。

陳一枬以其客戶神州租車為例，在幫助其打理官方微博的同時，開辟了一個客服微博，負(fù)責(zé)處理投訴。這樣既使投訴者感覺受到了重視，也避免了在官方微博上過多顯露負(fù)面信息的可能。在第一時間處理投訴之后，很多投訴者甚至轉(zhuǎn)化成為忠實粉絲，反而幫助企業(yè)主動維護(hù)品牌和形象。

香港是進(jìn)軍國際市場的“練兵場”

昨天的論壇上，除了眾多來自香港的知名品牌營銷大師之外，江蘇的好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還也是眾多企業(yè)關(guān)注的對象。這家民企產(chǎn)的嬰兒車，目前在美國市場占有率超過55%，在歐洲同樣也是賣得比較好的品牌。

“當(dāng)年成龍在電影《寶貝計劃》中拍攝的兩輛嬰兒車也是用我們的，當(dāng)時有朋友認(rèn)出來后說我們厲害，能跟成龍大哥合作。其實，我們就是正好被拍攝方選中了。”宋鄭還笑著說，好孩子的成功絕對與香港密不可分。在企業(yè)資金比較困難時，好孩子到香港找到第一位國際投資者，拿到了450萬美元的“救命錢”。同時還引入很多香港的貿(mào)易、設(shè)計資源。借助香港這個平臺，好孩子后期到美國設(shè)立研發(fā)部門時，也都是香港設(shè)計師幫助設(shè)計了大量受認(rèn)可的造型。

“香港透明的監(jiān)管環(huán)境，是內(nèi)地民企走向國際比較好的‘練兵場’。”宋鄭還說，當(dāng)年選擇在香港設(shè)立合資企業(yè)，解決了很多關(guān)于監(jiān)管上的爭議談判。宋鄭還認(rèn)為，在香港獲得的認(rèn)可，商譽(yù)上的提升是國際級的。

2010年，好孩子在香港上市，獲得了1463倍的超額認(rèn)購，成為當(dāng)年香港資本市場上的“超額認(rèn)購?fù)?rdquo;。“多年接受香港及國際投資者的嚴(yán)格監(jiān)督，真的幫助我們成為了‘好孩子’。”宋鄭還說。

來源：品牌網(wǎng)