一

孫 子 曰： 兵* 者，國(guó) 之 大 事， 死 生 之 地， 存 亡 之 道， 不 可 不 察 也。

譯文：

在企業(yè)中，員工就是兵，人才是以個(gè)的企業(yè)大事，是企業(yè)的生死存亡的關(guān)鍵，不可以不了解。

二

故 經(jīng) 之 以 五 事 校 之 以 計(jì)， 而 索 其 情： 一 曰 道， 二 曰 天， 三 曰 地， 四 曰 將，五 曰 法。

道 者， 令 民 與 上* 同 意 也， 故 可 以 與 之 死， 可 以 與 之 生， 而 不 畏 危。

天 者， 陰 陽(yáng)、 寒 暑、 時(shí) 制也。

地 者， 遠(yuǎn) 近、 險(xiǎn) 易、 廣 狹、死 生 也。

將 者， 智、 信、 仁、 勇、 嚴(yán)也。

法 者， 曲 制、 官 道、 主 用也。

譯文：

道者：就是企業(yè)文化，企業(yè)文化使可以使員工思想及目標(biāo)統(tǒng)一，使客戶(hù)了解并滿意促使員工為企業(yè)創(chuàng)更大的制價(jià)值而苦累都不會(huì)太計(jì)較。

天者：雨天晴天，春夏秋冬，二十四節(jié)氣，節(jié)假日等。

地者：企業(yè)和企業(yè)供應(yīng)鏈，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。

將者：就是企業(yè)管理的人才，這里之高管的智慧、誠(chéng)信、品德、積極、威信。

法者：企業(yè)中的管理編制和各級(jí)的高管的責(zé)任與任務(wù)，企業(yè)比較需要的。

三

凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知 者不 勝。 故 校 之 以 計(jì)， 而 索 其 情， 曰：主 孰 有 道? 將 孰 有 能? 天 地 孰 得? 法 令 孰 行? 兵 眾 孰 強(qiáng)? 士 卒 孰 練?賞 罰 孰 明? 吾 以 此 知 勝 負(fù) 矣。

譯文：

凡是五者，高管就算是不看，只要了解這五者也能勝，反之不能取勝，只要利用這五者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，在加以策略用心實(shí)施就能取得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)首腦要是了解，可以統(tǒng)一世界，高管了解可以提高能力，天地可以利用，規(guī)章才可以實(shí)施，員工了解員工也能增強(qiáng)能力。高管和員工加以了解和練習(xí)，賞罰要分明，你就可以事先了解勝負(fù)了。

四

將 聽(tīng) 吾 計(jì)， 用 之 必 勝， 留 之; 將 不 聽(tīng) 吾 計(jì)，用 之 必 敗， 去 之。

譯文：

不管是高管還是員工，都要聽(tīng)從管理和支配，應(yīng)用得當(dāng)必能增長(zhǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。要是有人不聽(tīng)從管理就要開(kāi)除。

五

計(jì) 利 以 聽(tīng)， 乃 為 之 勢(shì)， 以 佐 其 外。 勢(shì) 者， 因 利 而 制 權(quán) 也。

譯文：

采納有利計(jì)謀之后需創(chuàng)一態(tài)勢(shì)以促其實(shí)現(xiàn)，造勢(shì)者，可以以銳利的眼光和計(jì)謀控制競(jìng)爭(zhēng)者。

六

兵 者， 詭 道 也。 故 能 而 示 之 不 能， 用 而 示 之 不 用， 近 而 示 之 遠(yuǎn)， 遠(yuǎn) 而 示 之 近。 利 而 誘 之， 亂 而 取 之， 實(shí) 而 備 之， 強(qiáng) 而 避 之， 怒 而 撓 之，卑 而 驕 之， 佚 而 勞 之， 親 而 離 之。 攻 其 無(wú) 備， 出 其 不 意。 此 兵 家 之勝， 不 可 先 傳 也。

譯文：

企業(yè)發(fā)展應(yīng)有策略，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，應(yīng)該做到有能力事不漏，應(yīng)用策略事應(yīng)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)可以用利益去整合，對(duì)手要是亂了分寸可以攻跨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要是很有實(shí)力，你就先準(zhǔn)備。對(duì)手強(qiáng)大就先避開(kāi)。攻其無(wú)備，出其不意。

七

夫 未 戰(zhàn) 而 廟 算 勝 者， 得 算 多 也; 未 戰(zhàn) 而 廟 算 不 勝 者， 得 算 少 也。 多 算 勝， 少 算 不 勝， 而 況 于 無(wú) 算 乎! 吾 以 此 觀 之， 勝 負(fù) 見(jiàn) 矣。

譯文：

如果企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)協(xié)商討論，以分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝略態(tài)。分析的詳細(xì)的，多有利條件就多。分析的越詳細(xì)越有優(yōu)勢(shì)，分析的不詳細(xì)優(yōu)勢(shì)就少。

八

孫子 曰 ： 凡 用 兵 之 法， 馳 車(chē) 千 駟， 革 車(chē) 千 乘， 帶 甲 十 萬(wàn)， 千 里 饋 糧 ; 則內(nèi) 外 之 費(fèi)， 賓 客 之 用， 膠 漆 之 材， 車(chē) 甲 之 奉， 日 費(fèi) 千 金， 然 后 十 萬(wàn) 之 師 舉 矣。

譯文：

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，首先要備好的通路、渠道、氣勢(shì)、經(jīng)費(fèi)還要有齊心協(xié)力的人才。利用強(qiáng)大的通路和渠道優(yōu)勢(shì)加上有利的經(jīng)費(fèi)策略，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量。

九

其 用 戰(zhàn) 也 勝， 久 則 鈍 兵 挫 銳， 攻 城 則 力 屈， 久 暴 師 則 國(guó) 用 不 足。 夫 鈍 兵 挫 銳， 屈 力 殫 貨， 則 諸 候 乘 其 弊 而 起， 雖 有 智 者， 不 能 善 其 后 矣。 故 兵 聞 拙 速， 未 睹 巧 之 久 也。 夫 兵 久 而 國(guó) 利 者， 未 之 有 也。 故 不 盡 知 用 兵 之 害 者， 則不 能 盡 知 用 兵 之 利 也。

譯文：

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，安排好時(shí)間，比較好使可以從速獲得優(yōu)勢(shì)，在耗費(fèi)很大的人力和精力的時(shí)候不適合時(shí)間太長(zhǎng)。

十

善 用 兵 者， 役 不 再 籍， 糧 不 三 載 ; 取 用 于 國(guó)， 因 糧 于 敵， 故 軍 食 可 足 也。

譯文：

善用策略的企業(yè)，不會(huì)亂去競(jìng)爭(zhēng)，就是某些企業(yè)對(duì)壘競(jìng)爭(zhēng)也不能時(shí)間太長(zhǎng)，求其不是本土企業(yè)這樣會(huì)浪費(fèi)大量成本。

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