下至小米一貫的1999元，上探超過(guò)2500元的高端區(qū)間，小米想用小米5去繼續(xù)1999元的神話吸引原有的米粉，又想用小米5走高端路線拉攏高消費(fèi)人群，悲劇的是一個(gè)產(chǎn)品做不了那么多事情。
在手機(jī)廠商大佬中，雷軍是做網(wǎng)紅做得比較成功的那一個(gè)，從早年的社交媒體到現(xiàn)在的直播，什么紅就玩什么。從無(wú)人機(jī)到洗衣機(jī)，我們可以預(yù)見(jiàn)到雷軍會(huì)把越來(lái)越多的產(chǎn)品放到小米直播上發(fā)布，直播在小米的推廣中會(huì)成為重要渠道。
8月16日，雷軍在小米直播上宣布了旗艦手機(jī)小米5的首次降價(jià)，原價(jià)1999元的小米5標(biāo)準(zhǔn)版降至1799元，原價(jià)2299元的小米5高配版降至2099元，原價(jià)2699元的小米5尊享版降至2499元。對(duì)于這次降價(jià)，有人認(rèn)為是為即將到來(lái)的小米Note2讓路。不過(guò)，JustalkIT倒是覺(jué)得降價(jià)更是為了刺激銷量，為了在下半年能交出好的成績(jī)。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC近日公布的報(bào)告顯示，小米已經(jīng)跌出全球智能手機(jī)銷量排行榜前五的位置。在此之前，三星、蘋(píng)果、華為領(lǐng)先，聯(lián)想、小米緊隨其后。而現(xiàn)在，聯(lián)想和小米的位置已經(jīng)被線下渠道資源豐厚的OPPO和vivo取代。
小米生于互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展于互聯(lián)網(wǎng)，千千萬(wàn)萬(wàn)的米粉和傳統(tǒng)線下零渠道形成了強(qiáng)烈對(duì)比。在智能手機(jī)市場(chǎng)不斷飽和的今天，線下是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，由傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而來(lái)、擁有強(qiáng)大線下資源的OPPO和vivo近日勢(shì)頭勁猛，線下渠道匱乏的小米就增長(zhǎng)無(wú)力了。
當(dāng)然，小米也意識(shí)到了這一點(diǎn)。今年年初，雷軍曾表示要大力建設(shè)小米之家，這是小米要大舉進(jìn)軍線下的信號(hào)彈?？墒?，僅憑小米之家又如何能滿足龐大的線下市場(chǎng)呢。正如iPhone的成功離不開(kāi)無(wú)數(shù)經(jīng)銷商一樣，小米想要成功也必須和密密麻麻分布于各個(gè)城市的經(jīng)銷商搞好關(guān)系。但讓人尷尬的是，小米產(chǎn)品一貫“線上便宜線下加價(jià)”，已經(jīng)嘗到甜頭的經(jīng)銷商們又怎么愿意和官網(wǎng)一個(gè)定價(jià)。也就是說(shuō)，小米想要進(jìn)軍線下，不僅要建設(shè)小米之家，還要和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，可是想和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，價(jià)格就難下來(lái)，這樣的話，市場(chǎng)還是不會(huì)滿意。所以，除了建立線下渠道，小米還需要提高產(chǎn)品利潤(rùn)。
目前，中國(guó)千元低端智能機(jī)市場(chǎng)已是紅海一片，想要尋求高利潤(rùn)只能往高端走。去年，小米就初探高端，發(fā)布了定價(jià)2299元的小米Note。該機(jī)采用當(dāng)時(shí)比較好的高通驍龍810處理器，外觀上則用3D玻璃和較好的做工來(lái)和以往的小米手機(jī)做區(qū)別?？上У氖?，這款手機(jī)并沒(méi)有引起廣大米粉的興趣，市場(chǎng)反應(yīng)平平。
為了刺激銷量，小米前前后后發(fā)布了N次不同版本，包括小米Note標(biāo)準(zhǔn)版、女神版、全網(wǎng)通版、頂配版等等(其中頂配版售價(jià)高達(dá)3299元)，以此尋求存在感，但這仍沒(méi)有改變小米Note的命運(yùn)。有了這個(gè)教訓(xùn)，今年的小米雖然還有一顆做高端的心，但做高端的膽似乎受傷了，小米5就是比較好的證明，這是一款想做高端又舍不得放棄低端的產(chǎn)品。
今年的小米5分為三個(gè)版本，三個(gè)版本的區(qū)別在于處理器、RAM和ROM之間。小米5標(biāo)準(zhǔn)版搭載1.8GHz高通驍龍820處理器+3GB RAM+32GB ROM，高配版搭載2.15GHz高通驍龍820處理器+3GB RAM+64GB ROM，尊享版搭載2.15GHz高通驍龍820處理器+4GB RAM+128GB ROM。
從配置來(lái)看，只有尊享版才能算得上真旗艦，高配版即使采用了滿血的高通驍龍820處理器，但3GB RAM在4GB RAM滿天飛的旗艦手機(jī)市場(chǎng)中已經(jīng)不具備什么競(jìng)爭(zhēng)力，更何況還有越來(lái)越多的6GB RAM手機(jī)出現(xiàn)呢，至于采用閹割高通驍龍820處理器的標(biāo)準(zhǔn)版就更談不上旗艦了。
總之，分成三檔的小米5高不成低不就。下至小米一貫的1999元，上探超過(guò)2500元的高端區(qū)間，小米想用小米5去繼續(xù)1999元的神話吸引原有的米粉，又想用小米5走高端路線拉攏高消費(fèi)人群，悲劇的是一個(gè)產(chǎn)品做不了那么多事情。
其實(shí)，想做高端就應(yīng)該放手去做高端，如果小米5僅有滿血驍龍820+4GB RAM+64GB ROM/128GB ROM兩個(gè)版本，或許會(huì)損失一部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者，但這才是小米旗艦系列走向高端的真正開(kāi)始。
話說(shuō)回來(lái)，作為一款已經(jīng)發(fā)布近半年的數(shù)碼產(chǎn)品，小米5此次降價(jià)不算厲害，和LG G5、華為Mate S等跳水王相比，小米5的表現(xiàn)可以稱作堅(jiān)挺了。不過(guò)，在高通驍龍820已經(jīng)被ZUK Z2里約版拉到1499元的今天，1799元的小米5又能有什么吸引力呢?作為一家明星手機(jī)廠商，小米是時(shí)候不再貪戀價(jià)格戰(zhàn)了。不出意外的話，小米會(huì)在今年下半年發(fā)布小米Note2，希望這是一款堅(jiān)持高端的產(chǎn)品。
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