2011年3月17日，中國(guó)知名的電視購(gòu)物企業(yè)——家有購(gòu)物集團(tuán)赴韓國(guó)進(jìn)行了貿(mào)易考察，并與大韓貿(mào)易投資振興公社共同簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約儀式在韓國(guó)首爾大韓貿(mào)易投資振興公社總部隆重舉行。大韓貿(mào)易投資振興公社副總裁Oh Sung Keun等，家有購(gòu)物集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官黃劍平、副總裁陳美秀出席了簽約儀式，并進(jìn)行了友好洽談。

合作雙方實(shí)力強(qiáng)勁

家有購(gòu)物是獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)成立的正規(guī)電視購(gòu)物頻道，銷售的產(chǎn)品以家居用品為主，主要包括九陽、美的、朗博飛、愛仕達(dá)、飛利浦等知名品牌。截止2011年3月，家有購(gòu)物已經(jīng)覆蓋中國(guó)13個(gè)省，2個(gè)直轄市，近1億收視人口，成功實(shí)現(xiàn)“中國(guó)連鎖”的布局。近期，家有購(gòu)物正以前所未有的速度擴(kuò)張。

“家有購(gòu)物不僅僅是全國(guó)覆蓋比較廣，還是頭一個(gè)敢于與省級(jí)強(qiáng)勢(shì)媒體合資、合作的電視購(gòu)物公司。我們成立只為當(dāng)?shù)胤?wù)的省級(jí)家有購(gòu)物公司，從資本到運(yùn)營(yíng)完全因地制宜的本土化。”

大韓貿(mào)易投資振興公社(Korea Trade & Investment Promotion Agency)簡(jiǎn)稱KOTRA，

是韓國(guó)政府為了促進(jìn)本國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易而設(shè)立的非贏利性質(zhì)、半官方性質(zhì)的貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。自1962年公社成立以來，已經(jīng)在全世界范圍的74個(gè)國(guó)家設(shè)立了100個(gè)分支機(jī)構(gòu)(韓國(guó)貿(mào)易館 Korea Trade Center)。1991年，KOTRA在北京設(shè)立了韓國(guó)貿(mào)易館。20年以來，已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了10個(gè)貿(mào)易館。這一機(jī)構(gòu)主要是支持和引導(dǎo)韓國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)韓國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的成功對(duì)接?？梢哉f，KOTRA是韓國(guó)企業(yè)面向海外拓展比較重要的中介和支援機(jī)構(gòu)。

韓國(guó)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略布局由來已久

作為中國(guó)頂尖電視購(gòu)物企業(yè)代表的家有購(gòu)物，從2008年起即開始籌謀運(yùn)營(yíng)海外商品的引進(jìn)與推廣。其中，韓國(guó)品牌商品是家有購(gòu)物首輪海外市場(chǎng)拓展的對(duì)象。自2008年7月開播以來，家有購(gòu)物頻道就開始銷售知名韓國(guó)品牌商品。商品范圍包括家居用品、生活電器、簡(jiǎn)易家具、廚具用品、廚房電器、護(hù)膚產(chǎn)品、美容用品、彩妝產(chǎn)品等。目前，家有購(gòu)物已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)合作與銷售的韓國(guó)商品近30余個(gè)，在家有購(gòu)物的整個(gè)商品體系占比達(dá)10%。其中，樂扣樂扣、福庫、韓京姬、Hurom惠人等已經(jīng)成為銷量榜上的明星商品，深得中國(guó)消費(fèi)者喜愛。

家有購(gòu)物是中國(guó)電視購(gòu)物業(yè)內(nèi)比較早一批成功為韓國(guó)品牌打開市場(chǎng)的電視購(gòu)物頻道。其中，比較典型的例子莫過于Happycall品牌。2009年，中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)面臨拐點(diǎn)，高單價(jià)的廚房鍋具產(chǎn)品十分有限，且國(guó)內(nèi)大多數(shù)電視購(gòu)物公司都不看好這一市場(chǎng)。家有購(gòu)物率先引進(jìn)了Happycall韓國(guó)鉆石不粘鍋具組，銷售價(jià)為999元人民幣。在短短的一個(gè)月內(nèi)，這一產(chǎn)品借助家有購(gòu)物的電視銷售平臺(tái)，成功打開中國(guó)市場(chǎng)。在家有購(gòu)物上線銷售17個(gè)月以來，Happycall韓國(guó)鉆石不粘鍋具組這一商品已經(jīng)累計(jì)銷售超過20000套，銷售額達(dá)2000萬元。至今為止，Happycall仍是中國(guó)各大電視購(gòu)物頻道的明星產(chǎn)品和銷量冠軍，并成功進(jìn)入到中國(guó)的千家萬戶。

家有購(gòu)物是KOTRA中國(guó)區(qū)電視購(gòu)物的合作伙伴

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，中國(guó)正成長(zhǎng)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。其中新興的電視購(gòu)物行業(yè)更以潛在的巨大市場(chǎng)價(jià)值，吸引著海外投資者的目光。KOTRA副總裁Oh Sung Keun先生表示：“家有購(gòu)物是中國(guó)頂尖的正規(guī)電視購(gòu)物頻道，而且也擁有較成熟與穩(wěn)定的韓國(guó)品牌市場(chǎng)環(huán)境。它秉持的‘正規(guī)、誠(chéng)信、品質(zhì)’等理念，與KOTRA倡導(dǎo)的貿(mào)易原則不謀而合。因此，我們十分期待與家有購(gòu)物攜手開拓，通過多種形式共同開展與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)交流與合作。”

長(zhǎng)期以來，韓國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)面臨著市場(chǎng)情況不熟悉、通路了解不完善、產(chǎn)品需求不清楚等多種隔膜。KOTRA的設(shè)立，就是為了幫助韓國(guó)企業(yè)解決這些問題。據(jù)悉，家有購(gòu)物是KOTRA在中國(guó)地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。KOTRA將全力為家有購(gòu)物搜尋并協(xié)助引進(jìn)韓國(guó)優(yōu)秀品牌商品，幫助家有購(gòu)物于韓國(guó)定制專屬商品，支援家有購(gòu)物與韓國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對(duì)韓國(guó)國(guó)內(nèi)，KOTRA將積極向本土企業(yè)介紹，并幫助他們熟悉中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)動(dòng)向、進(jìn)出口商品信息、家有購(gòu)物渠道的相關(guān)情況，同時(shí)為進(jìn)入家有購(gòu)物渠道的韓國(guó)企業(yè)優(yōu)先提供志愿者服務(wù)。

在中國(guó)電視購(gòu)物企業(yè)中，敢于自稱“全國(guó)連鎖”只有寥寥幾家。但這幾家電視購(gòu)物爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕正日益激烈，同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。家有購(gòu)物一直在積極開拓，尋找新的突破口。“智聯(lián)天下”的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局就是其中重要的一步。專業(yè)人士分析：在國(guó)內(nèi)橡果這樣的衛(wèi)視直購(gòu)和快樂購(gòu)等家庭購(gòu)物兩種模式，基本上都還處在為中國(guó)市場(chǎng)開疆拓土的規(guī)劃中，而他們的區(qū)域化戰(zhàn)略由于也是單打獨(dú)斗，并未真正本土化。家有購(gòu)物不僅實(shí)現(xiàn)了資本和運(yùn)營(yíng)的雙重本土化，還已經(jīng)邁出了海外布局的第一步。它始終走在別人前面。

家有購(gòu)物集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官黃劍平先生表示：“我們與KOTRA都十分期待，通過家有購(gòu)物這一銷售平臺(tái)，能成功實(shí)現(xiàn)韓國(guó)優(yōu)秀商品與中國(guó)市場(chǎng)的無縫接軌。事實(shí)上，家有購(gòu)物希望通過與KOTRA的合作，引進(jìn)的不僅僅是某些大牌商品，還包括韓國(guó)真正比較本土、比較日常、比較優(yōu)秀的本地商品。簡(jiǎn)單地說，我們希望消費(fèi)者通過家有購(gòu)物，能像韓國(guó)的消費(fèi)者那樣，在韓國(guó)本地自由購(gòu)買商品。未來，家有購(gòu)物還將盤活各種資源，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)連鎖的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)不同的海外市場(chǎng)進(jìn)行多角度的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)作。”